中国第一纺织网|周杰伦代言，年轻化转型！存款超114亿的海澜之家上半年净赚16亿( 二 ) 国民男装品牌——海澜之家股

女装OVV秉承极简设计风格，以中性色系和冷色系为基调，优质天然面料为基础，呈现高品质、高性价比的高级成衣系列，为都市独立女性打造不费力的职场穿搭。
生活家居海澜优选在服装方面，推动款式开发系列化，提升产品设计时尚度，采取多波段、分批次订货，完善货品调配机制；在杂货方面，上半年月均开发500个SKU ，发掘爆款品类，打造差异化货品路线。
童装方面，男生女生持续创新产品研发，在产品面料上，增加印花新工艺、环保功能性面料；在产品风格上，融入流行元素，升级全新潮运动系列；在产品版型上，突破基础常规版型、融入oversize风格；同时邀请终端消费者参与设计，为消费者提供更环保、更舒适、更潮流的时尚体验。
英氏婴童以品质为核心，甄选新疆“双35”有机棉，秉承匠人之心，加持现代科技，采用环保活性染料，历经近二十道工序，多重检测，为消费者呈现“品质、潮流、时尚”美学童装。
在渠道方面，海澜之家在继续夯实传统电商平台业务的同时，加码达人直播，深耕店铺自播，保持线上业务持续高增长。报告期内，公司线上渠道主营业务收入同比增长71.55% ，占比从2020年11.75%提升至2021年上半年13.20% 。
中银证券分析师郝帅认为，海澜之家系列线上业务增长势头较强的原因，主要有几个方面的因素：
一是同款同价政策松动带动新增长点。长期以来，海澜之家系列采取同款同价的销售模式，保证了线下业务的有效开展与线下零售的充分性。但同时，线上销售与同业竞争对手相比并不具备明显的竞争优势，线上业务相对发展较为缓慢。
二是多元化线上渠道经营，实现有效销售转化。 2017年起海澜之家积极开展线上渠道转型，布局微信小程序、短视频平台等线上渠道。创新微商业务，以消费者为根本出发点，提升顾客体验，深耕会员管理，提升客户粘性。投入涵盖抖音、快手、火山小视频、西瓜视频、微视等的短视频，多渠道覆盖消费人群，吸引全网用户，从不同领域收获粉丝。通过直播带货模式带来新的增长点，邀请杨迪、柳岩、冯提莫等明星和主播直播带货，同时总裁周立宸亲自参与直播，助推销售增长。 2019年公司策划年货节、女王节、春夏新风尚、518男孩粉丝节、618等营销活动， 2020年进一步深化五一节、618等营销活动。 2020年8月20日上线线上奥莱店，通过微信社群、小程序等电商社交平台，上线后两小时销售额即破亿元。
公开资料显示，海澜之家始创于1997年， 2014年上市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。主品牌海澜之家成立于2002年，凭借“大众性价比男装”的品牌定位和“类直营”的经营模式实现了品牌知名度提升和渠道快速扩张，成为男装国民品牌， 2020年7月入选中国品牌价值研究院发布的“2020年中国最具价值品牌100强” 。目前公司旗下拥有包括海澜之家、圣凯诺、海澜优选生活馆、OVV、黑鲸、AEX、男生女生、英氏婴童。
受疫情影响， 2020年，海澜之家实现营业收入180亿元，同比下降18.26% ，实现净利润18亿元，同比下降44.42% ，但随着疫情恢复以及消费升级，公司在2021年一季度实现营业收入55亿元，同比增加42.77% ，实现净利润8亿元，同比增加185.33% 。
郝帅表示，海澜之家系列作为海澜之家司的主品牌，长期以来对公司的整体经营情况带来重要影响， 2018-2020年，主品牌营业收入占海澜之家总收入分别为80.82%/82.76%/76.66% 。自2011年海澜之家系列销售收入达到增长高峰后，受海外品牌竞争、行业整体进入复苏周期与渠道布局三四线城市等因素影响，海澜之家系列扩张与增速有所放缓。 2014-2015年起海澜之家系列进入到品牌的转型期，向着“年轻化”的方向发展，经历2016-2018的调整筑底，于2019年回升，收入重回双位数增长， 2020年受疫情影响收入增速略有放缓。

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