一个优秀的婚礼销售，需要拥有这四种“身份”( 二 ) 文l柒柒用文字治愈你的蓝色孤

准新人一般都是第一次结婚，他们是胆怯的，小心得。
一般的风俗是，新人们等结婚的日子算好后，再来找婚庆公司。
很少有提前两三年来定婚庆的，常见的以提前半年为准。
还有些新人的婚期很急促，那就意味着，
会有大量琐碎的工作需要在短时间内完成。
他们渴望你是内行，如果对你交付了信任，
就基本上就由你来安排全部事务的进程了。

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都说，结婚这事儿是个甜蜜的负担。
如果你能在他们身边，给予安全感，时刻照顾他们的感受，
这个单子会进行得很顺利，不会有差评。
我这么多年的婚礼做下来，零差评。
销售打江山，服务定天下。深以为然。
我会深入到很多的方面，比如，新娘的礼服我会陪同一起挑选，
包括伴娘的衣服；陪同新娘去化妆，帮忙与化妆师交流心得，
确定满意的妆发；妈妈装，我会挑好样式，发给新娘、新郎。
总之，会想得很细致。
你越细致，准新人们会越有安全感。
信任一个人是彻底交心的开始，交心才能有交易！

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4、领导的身份，要帮新人们下决定
准新人们通常都会很犹豫的，常常穿梭在各种方案间。
选择困难症，时时会发作。
女孩会表现得更明显一些，毕竟一次一生，
一生一次的婚礼，都不想留下遗憾。
我前同事，一个非常温柔的女孩。
有对新人，在她跟进的三个月间，一直在改方案。
光完整手稿就花了六套，还有无数的小修改。
直到婚礼前七天，才定下终稿，可把大家都忙坏了。

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其实，不是这位婚礼销售的口才不好，每一套新的手稿，
她都能给新娘讲明白，但就是差最后一步，不帮新娘下决定。
准新人们，对你推荐的作品，其实是完全无感的。
不是他们想象力不行，而是见过的婚礼现场太少，
无法精准理解你要表达的内容。
因为无感，就会活跃在自己的想象力，天马行空。
其实他们有很多的想法，其实是无法在有限的条件下实现的。
这个时候，你要充当领导的身份，帮他们拍板。
并坚定地对他们说，按照你这样的设计，一定能出效果。
如果你依然选择放任，累的人只有你自己。

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结语：
“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数”
有人说，销售工作能做得好的人，都是人精。
精在，会变换各种身份，满足成交订单的需要。
专业决定态度，改变促进成功。
祝你也能成为一名优秀的婚礼销售！

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