一个优秀的婚礼销售，需要拥有这四种“身份” 文l柒柒用文字治愈你的蓝色孤

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文l柒柒
用文字治愈你的蓝色孤独，用陪伴缓解你的灰色荒芜。
关注我，共成长！
最浪漫的开始，我爱你。最期待的结果，我娶你。
结婚对自己新人来说，既幸福又疲惫。
幸福的是，终于修成正果；疲惫的是，要准备的环节实在太多。
一个优秀的婚礼销售，要将他人的婚礼当成自己的婚礼来举办。
想他人所想，急他人所急。
在一场婚礼筹备工作中，拥有以下这四种身份，
能帮助你思维快他人一步，成交量高他人一等。

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1、策划师的身份，专业度决定成交量
一个好的婚礼销售，一定是个好的策划师。
你对一场婚礼现场的解构，思路应该是非常清晰的。
你可以不会3Dmax建模，也不会其他的绘图软件，
但最基本的一点透视图手绘技能，你必须要会。
这是你与新人初见时，你留给他们的第一印象。
试想一下，新人问你，这个场地的空间结构，我还是无法想象？
你会怎么回答？可能长篇大论之后，新人会用更迷茫的眼神看着你！

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如果这时，你能勾勒出场地的基本情况，按图说话，
是不是会更形象生动，准新人们也会很好理解你要表达的内容？
策划师最主要的技能，就是能将空间感，落实在纸上，让他人看明白。
一次沟通其实也是一场谈判。
好的谈判，不是你说了多少，而是对方听懂了多少。
专业度才能决定成交量。
在这一重身份里，语言表达反而是次要的，直观感受是第一等重要的。

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2、心理咨询师的身份，要听懂新人问题背后的潜台词
交谈中，优秀的婚礼销售，也是一名好的心理师，
能从准新人们的问题里读出他们的潜台词。
最常见的问题有：“不好看， ”“我要回去再与家人商量一下”
“我考虑一下”等等，其实潜台词是价格高了。
图片肯定是好看的，因为，婚礼现场都是由专业的摄影团队来拍摄，
后期修完片后，才会呈现给新人看。
只是越好看的图片，价格会更高，这是基本规律。
考虑一下，再商量一下，等等都是新人释放的信号，
读懂他们背后的潜台词非常重要。

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婚礼布置这个行业，比较特殊，同类型化的产品是普遍存在的。
例如A公司和B公司， A公司第一场出现的道具， B公司可能第二天就会去采购回来。
所以，单纯的去比较几家婚庆公司的作品，基本没有可比性。
别人家有得，你家也会有的。
同类型的产品比较，只能拼价格。
如果都是陌生的准新人，婚庆公司之间能比较的也只有价格这一个因素。
这个基础认知，也可以跟准新人们沟通的。
然后，在同色系的产品体系中，一定要有一款设计是你家的爆款，
【一个优秀的婚礼销售，需要拥有这四种“身份”】成为价格主大战中的生力军。
通过观察准新人们的反应，准确的读懂潜台词，在价格战中取胜。

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3、保姆式的身份，新人想要的是被照顾的安全感

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