组团|为何国际美妆大牌组团入驻京东？( 二 ) 雅诗兰黛

除了京东618、京东超级品牌日等大促，丝芙兰和玫珂菲入驻后也深度参与了特色礼遇季活动。2019年首次参与520礼遇季，丝芙兰推出的520限定套装就实现了销售同比增长150%的成绩。在接下来2019年圣诞节和2020年七夕的礼遇季活动中，丝芙兰均实现了店铺同比超100%的销售增长。玫珂菲在2021年京东520礼遇季活动中，打造的明星定妆套装礼盒也成为消费者的礼赠首选。
国际大牌在寻找什么平台合作
美妆大牌线上化并非简单的将产品从线上到线下的迁移，而是包括品牌形象、价格体系、消费习惯等因素在内的整体迁移。如果在迁移过程中选择了与自身品牌不符的平台，对品牌形象无疑是一种损伤。
首先，国际大牌的客户群体相对高端，这点京东用户与大牌目标客群高度匹配。截至2021年4月1日，京东年度活跃用户突破5亿，代表高品质消费客群的PLUS会员人数超过2000万，并且京东美妆呈现女性占比高、25岁以下年轻用户增速快、多集中于一二线城市的特点。高度契合的高质量客群，成为国际大牌携手京东美妆的重要原因。
其次，买到正品不仅是消费者最关心的，也是国际大牌最关注的，假货不仅影响用户体验，还会对品牌造成损伤。相比复杂的海外购、专门店等眼花缭乱的形式，品牌官方入驻平台自营更有保障。国际大牌入驻京东开设自营官方旗舰店，采用京东特有的“自营+官方授权”双背书模式，品牌直接供货，自营平台100%正品承诺。
不仅是产品，对于消费者来说，物流配送、售后服务等各个环节都会影响购物体验。国际大牌在选择合作平台时看重后者的运营和服务能力，是否能打消消费者在购物前和购物后的种种顾虑。京东物流极速配送，签收后长达60天的“过敏无忧险”保障，以及帮消费者选购适合自身肤质、彩妆色号产品的AI测肤和AR试妆功能，完善的售后服务体系加持，让线上购物没有后顾之忧。在京东平台，消费者可以便捷、放心地买到100%正品大牌美妆。
除了这些标配，特色营销活动的打造和内容生态的布局是大牌更看重的，他们的增量也多来源于此。抖音流量阵地、直播互动玩法……内容营销一方面为大牌增强曝光、提供流量和新用户，另一方面在内容互动中品牌能直接触达用户，能快速、灵活获取市场信息。京东礼遇季活动、超级品牌日活动都为与品牌方与消费者搭建了深度沟通的桥梁，帮助消费者更加立体、深入地了解美妆品牌和产品。
另外，京东美妆正积极进行全渠道拓展，不断扩大的全渠道服务网络为大牌美妆的全渠道增量提供无限可能。在即时消费大趋势下，品牌通过与京东的全渠道合作，为自身开拓了即时消费场景下的增长空间。
由于京东可以给国际大牌带来切实的新增量，这也带来了美妆大牌的入驻潮。
2021年7月，雅诗兰黛集团与京东达成合作，雅诗兰黛、倩碧、悦木之源组团入驻京东美妆；继丝芙兰、玫珂菲后，京东美妆又迎来LVMH集团旗下娇兰、纪梵希、贝玲妃三大重磅品牌的官方入驻；京东美妆和欧莱雅集团的合作也再添科颜氏这一百年品牌。官方入驻后，京东美妆先后与雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、科颜氏打造超级品牌日活动。临近七夕，雅诗兰黛、纪梵希、娇兰也拿出了特色礼盒产品，借助入驻后的首个礼遇季，向京东用户传递品牌价值和自家好货。

文章插图
凭借正品生态，物流和服务硬实力，以及京尊达、过敏无忧等美妆个性化尊享服务，京东被越来越多的美妆品牌所信赖。强大的线上渠道，以及京东美妆在内容生态和全渠道场景上的加速布局，也为品牌的线上增长注入了一剂强心针。国际美妆大牌选择京东作为其持续开拓中国市场的重要合作伙伴。

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