在框架效应中 , 信息的呈现方式影响着我们对信息的反应 。换句话说 , 是突
出风险还是突出回报将极大程度地影响我们对风险和回报的评估 。在2006年 的一项研究中 , 贝尼代托?德马蒂诺(Benedettode Martino )和他的同事进行了 一个实验 , 他们发给受试者50美元 , 并提供两种选择 。第一种选择是留下20美元(突出回报) , 然后给他们提供一次保留或失去全部50美元的赌博机会 。在
这项方案中 , 只有42%的受试者选择了赌博 。第二种选择限定在损失(突出风 险)而不是获得时(受试者将会损失30美元而不是保留20美元) , 62%的受试
【什么是框架效应?】者选择了赌博 。决策很大程度上是由风险和回报的呈现方式决定的 。我们可以 想家 , 广告商很清楚地意识到这一倾向并把它用于广告中 。
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