特步鞋|特步朱鼎：新消费给我们打开了新增长空间，关注直播获取流量成本( 二 ) 雷军

从转化的效率来看，业内常用提袋率或成交率来说明，即100个消费者进来，有多少人消费。朱鼎表示，如果仅从提袋率或成交率出发，现在直播的成交率偏低，低于实体门店，也低于天猫店。但由于量比较大，虽然转化率、成交率偏低，但转化出来的金额还可以接受。”
朱鼎坦言，现在处于直播红利时期，它的流量能保证，所以虽然有较低的转化效率，但在这个基础上，也依然可以发掘一个全新的销售渠道。但从长期来看，一定要回归到获客成本和转化率这两个最核心的零售关键点上进行评估。
国货潮是一个长期概念，需要提高对自己文化的解读
“我们这个行业是非常明显看到了国潮的变化。根本原因是消费者心理的变化，年轻消费者更加认可自己国家的文化、更加喜欢自己国家的纹样、色彩等等。这种心理投射到了对服饰产品的选择上。”朱鼎称，特别是在服饰领域，本身是文化最大的载体之一。
朱鼎表示，特步跟少林一起推出“特步少林”这个全新系列，我们用全新的视角和设计风格，重新演绎了少林文化。无论是复古风格，还是跟其他文化IP联名，都取得非常好的效果。
“国潮会是一个非常长期的概念。”朱鼎表示，如何把这种认知真实地投射到自己的产品中，做出让消费者喜欢的产品，可能是更加重要的一个方向。“如果只是简单地做一些联名，这种投机行为，一定会被消费者慢慢所不接受。对品牌商家而言，设计能力提升、对消费者心理的洞察、对自己文化更深层次的解读，可能是更加重要和持续的一个话题。”
雷军微博穿特步鞋引关注，朱鼎坦言背后故事，没有代言费
近期知名企业家雷军在微博上晒出了自己穿着特步鞋的照片，这一行为引起了网友的广泛讨论，同时也将特步这个国潮品牌放在了聚光灯下。朱鼎在贝壳财经夏季峰会上讲述了雷军代言的背后故事。
朱鼎说，7月28日上午，雷军在微博发出了国产鞋求赞助的信息，当时该信息引起网友的广泛互动。特步也在第一时间互动表示自己推出的国潮运动鞋，问雷总有没有兴趣。然后雷军助理第一时间和我们私信取得联系。
“我们在第二天寄出了‘跑者’的两款代表性鞋子。雷总在30日把这双鞋穿了出来，发了微博，没有涉及任何的代言。”朱鼎说，这是一个非常好的互动，体现出雷总对国产品牌的支持，也反映了现在全新的一个传播环境。
朱鼎还表示，后期会不断地把新出的一些鞋款寄给雷总体验。
谈及该宣传形式是否会复制到其他方面，朱鼎称，现在媒体传播环境变化了，品牌和消费者之间的互动频率、密切程度是过去无法想象的，这为我们打开了一个新的传播天地。“未来我们应该会搭建一个KOL、KOC的传播矩阵，不断地通过跟专业人群、高端人群等行业的意见领袖进行更密切的传播互动，构筑产品的形象。”
新京报贝壳财经采访人员胡萌编辑李薇佳校对赵琳

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