《天下网商》采访人员曾在采访中了解到，一位广西姑娘是“暴走的萝莉”的粉丝，每次新品上身，她都感觉自己变成了“全村最时髦的崽” 。
而沐途者、飘浪世家等瑜伽服生产企业，则成了承接小镇女孩变美梦想的重要一环。
从工厂端来看，瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。叶向佳表示，那一年前后，许多电商品牌和网红找上门来， “都是在跟Lululemon的风” 。
郑长源则告诉采访人员，暴走的萝莉刚开始找到飘浪世家工厂代工时，自己也是抱着试试看的态度， “新的电商品牌刚开始找上门，一般首单也就两三百件，他们先拿去测款，测试销量好卖的话，就开始翻单” 。最后，工厂为暴走的萝莉生产的一款瑜伽裤，翻到了8万单。

泳装工厂集体转产瑜伽服

瑜伽裤的大好形势面前，一批泉州泳装工厂顺势转产。
泉州一带，是中国泳装生产基地之一。受全球疫情影响，出口泳装生意受到很大阻力，当地泳装工厂都在寻找自己的下一片战场。
因为泳装一般使用氨纶和锦纶织造，面料与工艺跟瑜伽服接近，生产台机可以共用，工人培训相对简单，所以泳装转产瑜伽服也变得理所应当。
福建晋江市百世情服装织造有限公司负责人吴允俊表示，疫情之前，百世情主要做服装外贸和给跨境电商供货，疫情之后，百世情培养起了国内市场，将很大一部分产能用于瑜伽服生产，还在天猫开了自己的品牌店铺eternalcentury ，瑜伽裤定价百元左右。

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eternalcentury品牌的瑜伽裤
“最初找上来的以新品牌居多。 ” 叶向佳告诉采访人员，新品牌订单量小，沐途者先是开设了1688工厂店，增加库存备货，为电商客户提供了“一件代发”的合作方式。随着订单量增多，沐途者开始逐渐舍弃利润空间小的泳装和骑行服，专注生产瑜伽服。目前，它还是阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌健身系列服装的生产厂商，年销量达到450多万件（套）。

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沐途者生产车间
增长还在延续。主打下沉的电商平台淘特数据显示，瑜伽叶子类目2021年6月日均订单环比5月增长107% ，同比去年6月日均订单达到148%的增幅。

下沉应该是“物美价平”

供应链上的产能扩大，补充了瑜伽裤市场的前端供给，也给工厂自身带来挑战。
一方面，很多品牌为了降低库存风险，一次订单量不会太大，这给工厂的车间管理带来考验。
而随着原材料和工人工资的增长，利润空间也开始压缩。 “计件工资变成了计时工资，生产效率的管理成了工厂控制成本的重要方面。 ”郑长源说。
另一方面，在下沉市场的用户抢夺中，也出现了一些恶性竞争。
通常，瑜伽服工厂在裁剪之前会检测布料质量，色牢度够不够、是不是容易跳纱……布料合格才能生产，产品出厂前也要严格验收。而一些瑜伽服小作坊没有这些环节，把价格越打越低。
一位工厂主介绍，瑜伽裤的成本取决于面料和工艺，一般十几元一条的瑜伽裤是用低端面料做最简单的款式，工厂已经把成本和利润降到了最低，面对恶性竞争只能再度降价， “基本赚不到钱，只能作为跑量款。 ”
要真正抓住小镇女孩，瑜伽裤在下沉的过程中不应该将价格作为根本优势，而应该是物美价平。

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