人手|小镇姑娘新宠!人手一条,有商家年销450多万件
天下网商采访人员 贡晓丽
没有一种服饰 , 能像瑜伽裤一样 , 让女人上瘾 。
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上搭运动Bra , 再加一件大码西装外套或是长款衬衣 , 在北上广深都市女性的时髦摆拍里 , 瑜伽裤几乎是标配;在县城时尚圈里 , 女孩们也许不具备凹凸有致的身材 , 但并不妨碍她们把瑜伽裤穿上街 。
创立20余年的加拿大品牌Lululemon , 靠着一条近千元单价的瑜伽裤 , 一路破圈 , 在全球掀起“女性裤装革命” 。 如今 , 上小红书搜索“瑜伽裤外穿搭配” , 你会看到超过2万篇笔记 。
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小红书上的瑜伽裤穿搭推荐
瑜伽裤也成了品牌们向运动休闲风拓展的主力品类 。 耐克、阿迪都向瑜伽裤这一细分产品发起冲击 , 推出了单独的瑜伽产品线;安踏推出瑜伽健身新品牌AntapluS;Puma专门开了“嘻哈瑜伽”课程 , 推广瑜伽线产品……
消费群体层次的丰富以及品牌的入局 , 也推动中国工厂趁势而上 。 在福建泉州 , 曾经的泳装产业带工厂们 , 冲出起跑线 。
从Lululemon开始
对很多女生来说 , 瑜伽裤是一种信仰 。Lululemon的一条紧身裤850~1000元 , 远远高于耐克、安德玛三、五百元的定位 。 但Lululemon女孩们对价格并不敏感 , 她们会收集不同颜色、款式的紧身裤、运动内衣、训练服甚至头绳 , 动辄几十上百条 。
有媒体将其称为“Lululemon运动裤的成瘾者” , 其中写道——穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下:我有时间运动 , 且看看我的身材 。
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吃沙拉、练瑜伽、爱马仕包包里只能装得下Lululemon , 这个瑜伽服品牌衍生出的一套“生活哲学” , 被中产女性们所拥戴 , 也为其带来亮眼的成绩 。
2007年上市的Lululemon , 13年间股价涨幅超过10倍 。 最近三年 , Lululemon迅速在中国“跑马圈地” 。 2020年第三财季 , 其中国市场收入增幅超过100% 。
Lululemon吹起的风尚 , 带着瑜伽裤走向了更广阔的下沉市场 。
“鲨鱼裤”“暴汗裤”“悬浮裤”“芭比裤”……各种各样的衍生品 , 不仅抓住了年轻女性爱美、不吝惜展示身材、消费理念升级的特点 , 还在用实惠的价格让瑜伽裤走进更多女孩的衣橱 。
因疫情加速下沉
让瑜伽裤迅速下沉的 , 还有去年的疫情 。人们的生活方式发生变化 , 居家时长增加 , 加之健康意识提升 , 既能燃脂健身又能修身养性的室内瑜伽在2020年迎来爆发 。 天猫消费洞察显示 , 2020年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽” 。
“越来越多人跟着线上运动达人一起打卡健身 , 达人们也形成了自己的运动IP , 有自己的粉丝群 , 这对后期的粉丝经济变现做了铺垫 。 ”福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳分析说 。
同样位于福建的石狮市飘浪世家电子商务有限公司 , 负责人郑长源在观察客户销售数据时也注意到 , 很多品牌的瑜伽服销售在去年以月均30%的速度增长 。
大数据动向之下 , 小镇女孩的需求被捕获、被满足 。
更多的品牌涌现 , 填充着瑜伽裤的不同价位 。 比如之前拿了近亿元融资的女性运动新品牌molyvivi、近年火起来的品牌“暴走的萝莉” , 紧身裤的价位都在百元左右 。
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暴走的萝莉部分商品
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