天下网商采访人员黄天然
今年是汉服持续大热之年。
从春节河南卫视舞蹈演员身着汉服演绎《唐宫夜宴》爆红，到端午节洛神舞《祈》在微博创下5亿观看量，再到热播剧《山河令》里一件明星汉服被拍到22万元……从小众圈层跃入大众消费视野的汉服，逐渐成为一种新的国民着装文化。
7月24日，一年一度的天猫“国风大赏”由天猫和华裳九州联合举办， 200多位汉服爱好者到场演绎汉服“高定” ，包括“唐宫夜宴”复刻版等博物馆文创衍生款汉服，及诸多游戏动漫跨界、艺术家联名新款。而李佳琦作为天猫新国货首席发现官，也身着一袭青色大袖“断桥残雪”联名款汉服来到现场。

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“国风大赏”现场彩排
虽然当天台风来袭，现场走秀未如期举行。但在当晚，线上直播间人气格外火爆，超过1100万人挤进李佳琦直播间，李佳琦与多位汉服品牌创始人在直播间为汉服“打call” ，一晚创下了4500万元的销售额，多款汉服单品上架后就被秒空。

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李佳琦参与走秀
有数据显示，在过去的5年，汉服的市场规模增长了20多倍，预计2021年将超过百亿，成为真正的百亿新市场。
站在风口上的汉服，在完成第一阶段的破圈营销之后，迎来一个新的课题：如何守住圈外的果实？

一夜爆卖4500万，汉服成女装销冠

“与往年最大的不同在于，今年李佳琦直播间带货加持，品牌汉服破圈很成功。我们那款‘天在水’成了当晚天猫女装类目的单品销量第一。 ”提起“国风大赏”当天的销售场面，重回汉唐创始人绿珠儿难掩激动。
“天在水”是重回汉唐原创的一款适合夏季穿着的明制对襟汉元素潮服，目前库存已全部售罄，新的一批也已加单订制，最快要排到9月中旬才能买到。

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国风大赏当晚，绿珠儿在李佳琦直播间
相比往届国风大赏，今年这场大秀，实实在在地转化成了品牌销量和店铺关注度。绿珠儿告诉采访人员，在本届国风大赏之后店铺的粉丝量、直播间品牌自播的观看量都有大幅提升。
同样参与这次“国风大赏”的十三余，原创设计的王者荣耀联名款汉元素“大乔沧海之曜”在李佳琦直播间开售后不到5秒也被售空，创始人小豆蔻儿当即同意加售2000件，而还没等话音落下，加售的汉服也被一抢而空。

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小豆蔻儿在李佳琦直播间人气火爆
【品牌|一夜爆卖4500万！李佳琦“变装”，投资人追捧，又一百亿新市场】小豆蔻儿被直播间汹涌而来的购买力惊到，她将自己震惊当场的表情包发到了微博，记录自己首次登上李佳琦直播间的经历。目前，这款“大乔沧海之曜”已经订制到了第19批，新一批在天猫店铺最快要在8月30日才能发货。
今年是天猫“国风大赏”举办的第三年，这一汉服圈盛事已然成为一年一度汉服“时装周”和市场风向标，此次更是吸引了汉服领域各大头部品牌参与，将直播间作为品牌宣传的重要阵地。
除了重回汉唐、十三余，织羽集创始人徐娇、汉尚华莲御用汉服模特十里，也来到了李佳琦直播间。

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