焕新|烈儿宝贝联手1000名设计师,直播竟然还能这样玩?!
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烈儿宝贝的一个大动作
7月25日 , 淘宝直播TOP主播烈儿宝贝(李烈)在杭州举行了主题为“宝藏焕新夜”的直播间五周年盛典 , 当晚 , 十几个明星、时尚嘉宾助阵 , 舞蹈、歌曲、走秀一阵阵掀起高潮 , 给粉丝带来了一场用心打造的不一样的“晚会+直播”盛典 。
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不过 , 整场晚会除了明星和才艺之外 , 我还关注到了烈儿的一个大动作:她将作为TOP主播和原创品牌主理人 , 开创一个“原力焕醒—LRKS+全球原创设计师焕新平台”的扶持计划 , LRKS就是烈儿的原创品牌 , 这个平台是借助烈儿宝贝在直播电商和原创品牌方面积累的经验 , 联合全球范围内的时尚主流设计力量 , 发掘中国原创潮流新势力的庞大计划 , 意在把更多优秀的设计师作品带给粉丝 。
在盛典上 , 中国十佳时装设计师 , 中国时装设计“金顶奖”获得者武学凯、中国新锐设计师 , 服装品牌MIAORAN创始人苗苒、上海时尚界的领军人物 , 知名新生代力量李鸿雁 , 与烈儿宝贝共同开启了新平台的启动仪式 。
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同时 , 当晚的直播盛典上 , 上线了李鸿雁、吴弘、刘彦君、姜熠、范晓运等5个设计师9款衣服 , 共卖出上万件设计师联名款 。
据悉 , LRKS+平台与设计师的合作大体包含四个方面:
1.在全球范围内合作100+知名设计大师 , 以提升自有品牌服装的设计和品质;
2.打造设计师焕新平台 , 帮助100+设计师成立联名品牌或设计师原创品牌;
3.正式成立LRKS+天猫旗舰店 , 为1000+原创设计师提供商转的平台和渠道;
4.开放旗下100+优势供应链资源与原创设计师共享 , 助力设计师实现梦想 。不得不说 , 这是一个非常大胆的举动 , 跟设计大师合作、成立联名品牌、提供平台、开放供应链 , 这是全方位的支持;全球上千名原创设计师联合起来 , 这是资源整合 , 看来 , 烈儿的直播间要成为全网原创设计师作品的大中台了 。
这对于时尚品牌的运营是一次大胆的创新 , 也让我们对直播刮目相看 , 直播对于品牌塑造和零售创新 , 甚至消费升级 , 都有一番新价值 。
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直播重塑时尚
在大家的普遍认知里 , 直播意味着什么?带货清库存、低价格、品质没保证 , 很多品牌也都觉得直播太难搞了 , 对直播心灰意冷 。
但是 , 烈儿发起的原创设计师平台 , 却走出了新天地 , 改变了整个原创设计师的生态环境 。
很多人并不知道 , 原创设计师的品牌在传统渠道体系下 , 是一个尴尬的存在 , 一方面 , 设计师想卖高价格 , 毕竟是自己原创的作品 , 不是大众化产物 , 但又缺少足够的支撑 , 主要体现在展示形式单一和缺乏背书 。
展示形式单一要么是设计师自己开一个小店 , 客流有限 , 要么是走电商渠道 , 自己做做微博小红书引流 , 但都非常小众;缺乏背书是因为设计师单打独斗 , 没有名人或者知名品牌做背书 , 价格很难上去 。
原创设计品牌在国内的土壤并不肥沃 , 除了一二线城市能接触到 , 其他城市的消费者想买 , 也不了解 , 不敢买 。
但是 , Z世代的消费者追求个性 , 对原创设计、颜值高、创新力强的商品又很有渴望 。
所以 , 一方面是原创设计师品牌找不到找不准市场 , 另一方面是新一代消费者在传统渠道里无法得到满足 。
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