城投拿了这么多地,该咋整?( 二 )


在这个过程中 , 不同城市的城投公司 , 一定会出现剧烈的分化 。 转型成功的 , 未来很可能会更像是一家国企开发商;而转型如果不顺利 , 那手中大批量的土地资产可能会面临价值折损的风险 。

城投应抓住转型契机 , 扬长补短
与房企开展深度合作
前面说了这么多 , 好像城投拿地多就一定是坏事?其实不然 , 对于站在市场化转型十字路口的城投来说 , 当下正是一个绝佳的转型机会 。
一、加强市场化合作 , 充分释放土地价值
一些城投拿地后 , 执着于独立开发销售 , 独享投资回报 。 然而缺乏专业开发经验的城投 , 究竟能够兑现多少价值是存疑的 。 但如果能够开放合作 , 引入专业团队共同运作 , 将大大提升项目价值实现的机会 。
对于目前手中不缺土地 , 只缺专业经验的城投来说 , 抓紧选定合作伙伴、加速释放土地价值 , 才是能够充分获取投资回报的方式 。
而且最关键的是 , 依托于手中的土储资源 , 城投公司有机会向市场上最优秀那些房企提出合作意向 。
双方共同去发挥土地最大价值的同时 , 城投自身也可以在合作的过程中 , 充分吸收优秀团队的技术与经验外溢 , 这对当下的城投公司是很难得的机会 。
这样的合作伙伴并不难找 , 代建与小股操盘等模式已经运作的十分成熟 。
在代建方面 , 一些拥有强劲开发实力但今年没敢拿地的房企 , 都在寻求代建合作的机会 。 绿城、金地等都是国内代建行业的领军企业 , 如果与这类企业达成代建合作 , 无疑将加快旗下项目的推进进程 , 并得到项目建造品质的保证 。
而小股操盘则会给予城投公司更多深度参与项目运作的机会 。 在合作操盘的过程中 , 城投就可以派驻团队 , 与专业的开发商共事 , 吸收市场化房企的先进操盘经验 。
二、发挥城投优势 , 占领地产新兴赛道
一直以来 , 城投在城市更新、保障房建设等领域的经验与优势 , 是比较明显的 。 在当下 , 城投也完全可以发挥自身优势 , 去切入一些地产行业内的新赛道 , 比如产业地产、保租房市场等等 。
在这些领域中 , 即使是市场化的专业开发商 , 也尚在起步摸索阶段 。 城投公司只要继续发挥自身优势 , 充分调动在融资、招商引资、产业服务等方面的政企资源 , 就来得及抢占先机 。
这其中 , 成都金牛区的传统城投平台——金牛城投 , 就是一个典型 。 其近年来市场化业务的占比逐步提升 , 并积极以产业地产为切入点 , 抢占了一条适合自身禀赋的赛道 。
金牛城投自主开发运营了占地160亩的现代都市工业港项目 , 并已建立了自己的招商团队 , 与高新企业精准对接 , 形成了以产业地产、保障房建设和商品房建设并举的发展模式 。
三、与房企合作拿地 , 降低杠杆控风险
虽说当下城投与国央企是拿地主力 , 但一直让各地城投在土拍市场托底 , 毕竟不是可持续的做法 。 随着房企的融资状况逐渐缓解 , 其实今年以来一些民营房企的拿地意愿已经有所提高 。
未来城投也可以考虑更多地去与房企合作 , 共同拿地开发 , 以降低各方的财务杠杆 , 控制债务风险 。
其实之前城投与房企合作拿地的案例很多 , 比如旭辉、首开九层与密云城建合作拿过地 , 还有华润联手嘉兴城投拿地等等……
这比把一切债务压力都放在城投一方身上 , 还是稳妥一些 , 城投可以专注于调动本土资源 , 去解决项目的推进问题 。
结  语
相比起民营房企来说 , 城投拿地固然有诸多优势 。 但在获取到土地之后 , 城投的挑战才真正开始 。


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