品牌|国产运动品牌年轻化，先做Z世代的“自己人”( 二 ) 国货|产品|龚俊|世代|消费者

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361°携手国棉联盟
此前， 361°就有90%的产品采用新疆棉。与国棉联盟的合作，不仅是在关键时刻发出自己的“国货声音” ，也让361°的产业链更加深入源头，保证原材料品质，全程把控产品质量。
如361°等国产品牌自己“争气” ，正是国货崛起的另一要素。国产品牌愈加重视原创设计、优化产品品质、采用多元化营销方式，以此回应消费者的信赖，才形成了品质愈佳、消费者愈爱的正向循环。
作为国产运动品牌的代表之一， 361°在今年一季度，主品牌产品零售额较2020年同期有高双位数的增长，业绩复苏趋势加快，正在成为国货崛起大势中的中坚力量。
差异化的“国货声音”
今年，国产品牌声量大振，国民运动意识提升，加之奥运会、冬奥会、亚运会带起运动潮流，整个体育用品市场氛围高涨、股市火热。据招商证券数据，预计2021年中国运动服饰行业将按年增长15%至20% 。
市场火热的B面是竞争白热化，头部品牌势头日盛，新手品牌纷纷入局，马太效应凸显。变局之中，品牌亟须强化自身的差异化竞争力。
据悉， 361°已于近期完成美元债券的最终赎回，短期债务压力基本解除，财务状况明显改善。轻装上阵， 361°可以充分发挥自身优势，深化年轻化、专业化、国际化的品牌定位，实现核心竞争力与业绩的同步提升。
这要求品牌在产品品质与消费体验上做到“内外兼修”：从源头抓专业和品质，打造系统、一体化的全产业链，促进产品与传播的紧密整合；精准聚焦目标客群，打造全渠道营销场景，构建与消费者的情感链接。
【品牌|国产运动品牌年轻化，先做Z世代的“自己人”】更多时候，两者可以结合来看。比如，爆款单品既是产品实力的集大成者，也是与消费者互动的重要载体。
361°已经打造出了自己的“爆款方法论” ，这套金字塔式的模式，以专业性和高品质作为基石，根据不同人群细分产品品类，在每个系列都打磨一个爆款。爆款就像金字塔的塔尖，虽然只露出一角，背后却有完整的系统在支撑。
为了打好专业化的基础， 361°于2017年落成研发中心，包括运动装备人因工学研究中心、功能性运动装备研发中心、鞋/服技术中心和物理化学检测中心五个职能部门。截至2020年底， 361°取得395项专利。依托于研创优势， 361°不断提升产品的舒适性、功能性和科技含量，爆款出现的概率也逐年上升。

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在品牌营销上，除了牵手“大势当红”的龚俊为代言人之外， 361°着手打造了全渠道平台，全方位触达消费者。从去年开始，阿隆·戈登初代签名战靴，凝聚东方神韵的AG1篮球鞋横空出世，凭借出众的外观设计以及不俗的实战性能创造了前所未有的国产篮球鞋口碑；在专业跑鞋领域， 361°打造了“三号赛道”平台，组织招募区域跑团，和更多跑步爱好者近距离接触，提供专业产品矩阵；同时， 361°不拘于运动品牌传统的线下门店+传统电商的渠道，选择了“社群营销” ，上线“361°有颜有度”微信小程序，用购买+分享的方式丰富私域流量池，借此突破流量增长的瓶颈。

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361°“三号赛道”跑团
的确，潮流不是固定的，运动产品市场也不是只能容纳一种色彩，每个品牌都有自己的特色与受众群，足以做到百家争鸣、百花齐放。在这个过程中，我们看到越来越多的国产品牌开始自己定义“潮流” ，这也是为什么国货能够后来居上，从国际潮流的追随者进化为领跑者。

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