纺织服装时尚内参|85后男生出海卖女装，撑起一个IPO( 二 ) 来源I投资界（ID：pedaily2012）作

如今，子不语在境外网上销售平台开设有效店铺400余个，成为中国最大的跨境电商公司之一。成立十年， 33岁的华丙如凭借着卖女装，终于站在了IPO敲钟的大门前。
02
中国版Zara凭什么？
一年进账19亿，称霸美国市场
一件女装，如何撑起一个IPO？
招股书显示，子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过亚马逊， Wish ， eBay及全球速卖通等第三方电商平台和自营网站销售服饰及鞋履产品。
时尚服装尤其是女装，是子不语的主要营收来源。招股书显示， 2018年、2019年及2020年，子不语服装产品产生的收入分别为11.21亿人民币、11.47亿人民币、13.38亿人民币，分別占公司同年总收入的85.1%、80.3%及70.5% 。
从地域来看，美国是子不语最大的海外市场。招股书显示，按照2020年在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一。同时， 2020年美国市场的销售额达到13.1亿元，占总营收的七成。第二和第三大市场则是德国和英国。
中国人在海外卖服装究竟有多赚钱？我们在招股书中或可探得一二。招股书显示， 2019年实现营收14.28亿元，同比增长8.3% ，而2020年营收达到18.98亿元，同比增长17.98% ，可见，子不语的业绩增长仍在不断提速。
在一次公开分享中，华丙如曾坦言：“（海外）消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的。所以，我们的核心逻辑是设计，加上高性价比的产品。 ”子不语每年能够设计及推出1万件新服饰，用于跨境电商的销售。从打样到生产，子不语只需要7天，即便是“唯快不破”的快时尚品牌ZARA最快也需14天才可以完成。
目前，子不语已培育151个品牌，有20个年销售规模超千万元。其中子不语旗下的女士毛衣品牌Imily Bela在亚马逊上十分畅销，仅2020年该品牌的女士毛衣销量超32万件。截至今年6月15日，该产品月复购率为8.6% 。
但是，时尚潮流瞬息万变， “爆款”的产生并不轻松。子不语提及，如果未能对时下消费者的偏好做出反应，会导致库存积压，进而影响销售业绩。与此同时，子不语还过于依赖第三方平台，公司每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。目前，为了抵御风险，子不语已经开始自建网站，但所占比重还比较小。
对于未来，华丙如表达过自己的想法：“未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的。 ”
随着招股书披露，子不语背后的神秘投资方也浮出水面。 IPO之前，公司已经完成了三轮融资。其中， 2018年3月，获得宁波中耀共计3900万元的投资， 2021年5月，连续获得分别来自CalorCapital、Aloe Tower共计2600万美元的两笔投资，交易完成后，公司估值已达5.16亿美元（约合人民币33.43亿）。
招股书显示，子不语在上市前的股东架构中，控股股东为华丙如、余风夫妇合计持股55.47% 。子不语成功上市后，这对夫妻将轻松实现财富自由。
03
两天3家公司正式冲刺IPO
跨境电商IPO大爆发， SheIn估计也快了
跨境电商从来没有这么热闹过，一批批独角兽企业在这里诞生。
在这片蓝海里， SheIn堪称当红存在。 2007年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到南京，最初的创业是做婚纱跨境生意，直至2012年才以SheInside.com为主体专攻快时尚跨境女装。 3年后， SheInside正式更名为SheIn ，自此开启了神秘的境外狂奔之旅。多年发展，这家公司的庐山真面目也终于被揭晓——2020年SheIn营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这是SheIn连续第8年营收超100%增长。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：