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（内容来源：服装商品企划实务与案例）
冷芸备注：
各企业对产品“宽度”与“深度”定义并不完全一样 。 有的企业会将SKU的数量定义为“宽度” 。 比如一季度会开发多少SKU ， 就决定了一家企业某个季度产品线的宽度 。 他们把“定量”定义为深度 。 也就是平均每SKU会采购(生产）多少件作为深度 。
（3）量度
量度会涉及到每一品类下的每个款式的尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素 ， 我们可以先把量度当成店铺的商品数量 。 我们一般在实际工作中会将已有的商品数量进行分层 ， 以及对将要组货的商品进行一个规划 。 但下图仅供参考 ， 因为有些公司的比例是7：2：1 。
有些公司是按照形象款、畅销款、普通款或者爆款、旺款、滞销款对商品进行分类 。 下图也是一种产品分类形式：


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（图片来源：庄主自制）
我之前在做跨境电商的时候 ， 都会对已上架、销售一段时间的商品进行分类管理 ， 然后更好地调整流量分配 。
标准型ABC分析图是一种理想模型 ， 即25%的商品贡献了70% 的业绩（仅供参考） 。 主要是为了明确的商品管理以及规划 ， 类似于形象款、畅销款、普通款的销售额规划 ， 如下图：


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（图片来源：庄主自制）
关于线下实体店组货 ， 需要根据店铺的实际情况 ， 确定商品数量 ， 即SKU数 ， 适量铺货 。 如果SKU太多 ， 而店铺面积太小 ， 那么陈列时会导致过密 ， 失去品牌的质感；如果SKU太少 ， 而店铺面积太大 ， 那么店铺陈列可能太空 ， 失去产品的丰富感 。 所以组货的量度究竟和什么相关 ， 首先取决于店铺面积 ， 其次是新品占比 ， 然后是商品翻新频率 。 具体需要结合店铺实际情况 ， 做到大店多而全 ， 小店少而精 。 如果是线上电商 ， 不受空间的限制 ， 可能仅需要考虑和供应商的合作模式以及备货情况等因素 。
（4）关联度
关联度是指组货过程中相互有影响的要素 ， 我们这里主要讨论宽度和深度两者的关系 。 关于宽度与深度组合会产生四种可能∶加宽加深、加宽减深、减宽加深、减宽减深 ， 一般情况下分别对应哪些零售业态呢？我做了一张对应图表 ， 仅供参考 。


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（图片来源：庄主自制）
2.组货的品类管理
品类是进行服装细分化时的重要区分单元 ， 下图是一种简单粗糙的分法 。


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（图片来源：庄主自制）
我们也可以参考快时尚品牌UR的产品品类划分 ， 如下图：


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（图片来源：庄主自制）
我们在组货前会对品类的销售数据进行分析 ， 比如给出下图的数据 ， 假设两个品类的定价倍率一样 ， 那么接下来A、B两个品类该怎么调整呢？
（图片来源：庄主自制）
因此分析及调整结果如下：
A品类组货金额占比＞销售占比 ， 说明A品类组货比例偏高 ， 接下来可适当下调 。
B品类组货金额占比＜销售占比 ， 说明B品类组货比例偏低 ， 接下来可适当上调 。

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