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服装组货怎么做才能达到销售目的？
参与：冷芸时尚6群群友
时间：2021年9月12日
庄主：Eleven-杭州-买手
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
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对于服装行业来说，自身品牌面临来自外部品牌的冲击，商品组合策划就显得尤为重要，也就是常说的“组货” 。它是品牌形象宣传推广的首要元素，也是提升品牌销售的重要手段。那么具体的内容和实施流程有哪些呢？一起来聊聊吧。
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｜一｜
服装组货的基本概念
今天和大家聊一聊组货的一些内容，分为四个部分：

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（图片来源：庄主自制）
1.组货的内容
有芸友认为组货是针对某个人群做整套搭配，这也是其中的一种形式。那么我先说下组货的定义：组货是指两种或两种以上的服装品类或品目组合成商品系列，组合不同服装的款式、面料、图案、设计要素、色彩基调、工艺手法、结合特点等，塑造一种统一和谐的品牌产品形象。
组货前买手需要对品牌相应的风格和产品线进行梳理，了解供应商的特点，熟悉品牌的商品宽度与深度。对于服装公司来说，组货是提升品牌销售的重要手段。
组货内容包含商品组合的深度、宽度、量度和关联度四个方面。

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（图片来源：庄主自制）
现在消费者对服装商品的视觉表现有一定需求，同时需要多样化的服装组合。因此，在组货上，需要更多的逻辑性、多样性、差异性。
（1）宽度
宽度也被称为“广度” ，主要是服装公司经营的产品类别，比如有多少不同类别的产品线。下面我们可以看下图来简单理解宽度和深度：

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（图片来源：庄主自制）
（2）深度
深度是指每一类别产品线上有多少个不同的款量，单款单色为一款。在一类产品线上，不同的面料、图案、款型、颜色组合成多种款式，其组合元素越多说明深度较大。总的来说，深度增加可提高消费者选购空间。在实际工作中，深度会根据对款式的畅滞销预估进行调整。下面是李宁女子商品的商品组合构成：

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（图片来源：李宁官网）

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（图片来源：庄主自制）
当商品总量固定或者采购金额固定的情况下，在宽度和深度上一般会出现两种情况：
①宽度太宽，深度太浅。追求商品丰富度，导致深度不足，可能会断码严重，剩余尾货过多，使总体售罄率偏低，剩余库存会抵消掉部分利润。
②宽度太窄，深度太深。追求商品深度，导致商品宽度不足，样式不够丰富，使店铺货品单一，影响顾客回头率和销售业绩。
所以企划的时候会考虑款式的销售预估，一般常青款是宽度小深度大的，新设计款会进行小深度尝试，控制颜色数量和尺码。我们平常常见的快时尚品牌一般是大宽度小深度。下图是一张针对实体店在组货时要考量的要素图：

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