从商品分类分布来看 ， 满足了粉丝需求 ， 而主播会通过搭配上架多件商品 ， 免去了许多消费者购买衣服时需要思考如何搭配的问题 。 且本场直播由于上架的鞋子相对较多 ， 可以满足服装的多种搭配 ， 对于销量提升也更有益 。


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（图片来源：淘宝）
并且本场直播的平均客单价未超过100元 ， 比近30天的场均客单价低约30元 ， 价格基本在粉丝的接受范围内 ， 可搭配性也会使得许多粉丝会选择多件商品同时下单 ， 直播间的整体销量得到提升 。
从本场活跃粉丝亲密度等级分布来看 ， 铁粉占比近30% ， 钻粉占比近20% ， 老粉总占比超50% 。 除了价格、鞋服搭配之外 ， 商品关联的店铺也对于老粉来说 ， 也是购买的决定因素之一 。


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（数据整理：知瓜数据）
从本场直播关联的店铺来看 ， 除了主播自有店铺外 ， 频次最高的为【王老板家 高端精品女装】、【柒月家工厂店】、【王力红家严选一号店】 。 这些店铺的商品 ， 对于老粉来说已经非常熟悉 。


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（数据整理：知瓜数据）
并且 ， 在9月14日【三大王炸联盟秋装上新】这场直播之前 ， 小四直播间在9月9日、9月11日、9月12日进行的秋装上新直播 ， 也已经显示出秋装上新对于直播间销量的提升效果 。


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（数据整理：知瓜数据）
因此 ， 对于多数商家和中小品牌来说 ， 对某一符合品牌、店铺调性的主播进行长期投放 ， 培养出粉丝对于品牌的认知度 ， 在主播的品牌专场或上新时做一些优惠活动 ， 更容易获得销量增长 。
以上就是关于在【小四Abby】直播间投放的分析 ， 直播平台与小四相似的主播还是较多的 ， 如佛系少女妮妮、安琪琪Amy等 。
品牌和商家选择这类主播进行投放前 ， 可使用数据工具进行分析 ， 并参考以下几个关键点 ， 也相对更容易获得较为理想的收益 。
投放技巧
1.根据主播的粉丝画像 ， 选择与店铺或品牌的意向消费者重合度较高的主播进行合作；
2.日常可以少量多次投放主播直播间 ， 也可投放多个主播直播间 ， 进行“刷脸” ， 提升粉丝认知 ， 打造品牌、店铺知名度；
3.节点活动时期 ， 根据主播的粉丝需求、直播间热品词等互动数据 ， 在了解用户需求的基础上进行选品；
【品牌 秋装上新直播数据暴涨，商家高转化玩法公开】4.了解主播直播间转化最高的价格范围 ， 把控投放的商品价位等 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

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