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随着秋季的到来 ， 服装类品牌和商家开始进行换季服装的推广 。 除了超头部主播 ， 品牌和商家还可以与什么样的主播进行合作呢？下文对【小四Abby】这位穿搭主播近期带货数据提升的分析 ， 帮助拓宽品牌和商家的投放思路 。
粉丝垂直度强 ， 场均销量过万
根据知瓜数据显示 ， 【小四Abby】（以下简称：小四）直播间粉丝累计62w+ ， 近30天（本文近30天指：8月27日-9月25日）场均销量1w+ ， 场均观看PV近40w 。 转化数据在同样粉丝量级的主播中 ， 排名处于上游 。


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（图片来源：淘宝）
小四直播间每日直播时长超9个小时 ， 近30天的销量变化趋势来看 ， 整体变化趋势较小 ， 但在9月14日销量出现猛增 。 在9月9日和9月11日、9月12日也有明显的增长 。


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（数据整理：知瓜数据）
从近30天直播间的商品数据来看 ， 商品分类分布中 ， 女装/女士精品占比超过75% ， 其次是珠宝/钻石/翡翠/黄金；商品分类销量占比中 ， 女装/女士精品占比同样超75% ， 其次是女鞋 ， 占比近10% 。 直播间近期女鞋类商品虽然上的不多 ， 但总体销量表现还是不错的 。


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（数据整理：知瓜数据）
从近30天的互动分析来看 ， 评论热品词TOP10中 ， “鞋子”仅次于“裤子”排名第二；在该主播近30天的用户需求TOP100中 ， 需求标题“鞋子有吗”排名第一 。 “裤子有吗”排名第二 。 因此 ， 可以看出在以服饰类为主的直播间里 ， 粉丝对于裤子、鞋子、包包这类搭配的需求也较大 。


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（数据整理：知瓜数据）
从小四直播间的粉丝年龄分布来看 ， 95后和85后占比均接近40% ， 75后占比不足10% 。 其中女性占比近70% 。 再结合以上数据 ， 可以发现对于穿搭配饰类商家和品牌来说 ， 小四直播间有着更为垂直的消费者群体 ， 并且消费者需求也较高 。


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（数据整理：知瓜数据）
不过小四直播间的商品价格分布中 ， 占比最高的在50-100元之间 ， 其次是0-50元之间和100-300元之间 ， 以平价为主 。 因此商家和品牌进行投放时 ， 平价商品相对会有着较高的销量表现力 。


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（数据整理：知瓜数据）
此外 ， 上文中我们提到 ， 在小四直播间销量趋势图中 ， 9月14日出现猛增 ， 在9月9日和9月11日、9月12日也有明显的增长 。 对于品牌方和商家来说 ， 又该如何最大程度使得这样的增长表现 ， 出现在自己投放的场次中呢？
商家联盟秋装上新 ， 优势凸显
在9月14日 ， 小四直播间进行了一场标题为【三大王炸联盟秋装上新】 ， 共计上架51件商品 ， 包含女装、女鞋、箱包、饰品等数10种商品类型 。 其中女装/女士精品占比超60% ， 女鞋占比13%；商品价格分布中 ， 0-50元之间的占比近50% ， 其次是0-50元和100-300元之间 。


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（数据整理：知瓜数据）

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