参考消息网9月27日报道（文/雅各布·加拉格）
我坐在沙发上 ， 盯着手机 ， 看着诺亚·托马斯——一位戴着威利·旺卡式眼镜的带货主播 ， 直播销售一款阿迪达斯运动鞋 。 在托马斯先生就该品牌最新款式和一些旧款侃侃而谈之前 ， 他向观众保证“阿迪达斯秒杀全场！”他甚至花了一些工夫才拿到厂商提供的这双运动鞋 ， 他坚称这是一双“非常令人垂涎的鞋” 。 与此同时 ， 摄像师将镜头对准尚未打开的盒子 。 “让我们开始吧 ， 嘭 ， 漂亮的ZX1000C 。 ”他一边吆喝着 ， 一边拿出全白色的鞋子 。 托马斯先生快速介绍了一下橡胶鞋底和霓虹黄鞋带之类的细节 。 几分钟后 ， 他换上了一双灰色的鞋 ， 再次开始卖力吆喝 。
这种狂热的数字购物体验在Ntwrk上演 ， 这是一款直播购物应用程序 ， 可以被称为“潮人购物网” 。 在约定的时间里 ， 各大店主、设计师和知名人士 ， 如珠宝商本·巴勒和直播答题应用程序“HQ Trivia”前主持人斯科特·罗戈夫斯基 ， 都会直播带货 ， 展示他们当天销售的商品 。 这些视频流就像加长版的名人导购节目 ， 大量使用“超酷”或“酷毙了”等词 ， 这暗示目标受众主要是1985年以后出生的人群 。
通过看视频直播 ， 你可以了解皮包是在哪里制造的 ， 或者一双特制鞋是在哪里生产的 。 观众可以评论和提问（主持人可以回答或忽略这些问题） ， 并直接通过应用程序购买物品 ， 点击屏幕上的“添加到购物车” 。 Ntwrk负责处理交易 ， 并从每笔销售中获得20%的回扣 。
一些带货主播似乎比其他人更适合上镜 。 我可以看着和蔼可亲、说话极快的托马斯先生卖任何东西 。 而且某些直播视频也非常另类：加拿大品牌Xylk用两只提线木偶代替了人 ， 用高频“声音”来展示它的手提袋 。
Ntwrk于2018年由加斯顿·多明格斯-莱特列尔和杰米·约维内（洛杉矶热门漫画书店Meltdown的创始人）以及阿龙·勒旺（街头时尚展Agenda创始人）创立 。 这款应用程序从本世纪10年代初开始在Meltdown销售大厅拍摄YouTube短视频节目 。 在节目中 ， 主持人会滔滔不绝地谈论在商店里出售的漫画书、人偶和摔跤手模型 。
【直播参考文苑｜带货主播托马斯卖啥都行】在Complex媒体平台创始人马克·埃科引荐之下 ， 这三人决定 ， 这种以销售为目的的直播形式可以延展到包括运动鞋、衬衫、书籍在内的任何东西 。 勒旺说 ， 他并不想在像亚马逊这样的大众零售市场上一显身手：“我们肯定想为一个庞大的消费市场服务 ， 但要为他们提供大量有趣的、本质上有限或稀有的个性化产品 。 ”
2018年 ， 在英特斯科普录音公司创始人吉米·约维内（杰米·约维内的父亲）的资助下 ， Ntwrk应用程序作为一个直播购物平台推出 。 勒旺不愿透露Ntwrk的收入 ， 但这款应用的下载量约为250万次 ， 拥有20万用户 。 它的观众超过70%是男性 ， 年龄在18岁到34岁之间 ， 而且大多生活在北美 。 据勒旺说 ， 在Ntwrk上售出的商品有30%以上是在其他地方找不到的 。
对于直播带货来说 ， 总会有少数几个笨拙的主播 。 与Ntwrk的其他创始人一样 ， 勒旺先生也意识到这一点 。 在接下来的几个月里 ， 该公司将推出一些工具 ， 帮助卖家在镜头前表现更好 。 该公司开始每两个月举办一次光鲜的周末购物活动 ， 并通过该应用程序进行小组讨论、互动访问、音乐表演秀和令人垂涎的直播 。 （邬眉译自9月20日美国《华尔街日报》网站 ， 原题为《直播购物是零售业的未来吗？》）

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