江南布衣的“生意经”
在接受商业杂志《福布斯》专访时，设计师出身的李琳将江南布衣的发展战略归纳为“设计驱动，多品牌矩阵，集团粉丝的高粘性”。江南布衣的财报中也显示，“设计驱动”和“粉丝经济”是其发展的两大战略，粉丝经济的持续发展，依赖于品牌自身不断提升的设计和研发能力，二者相互依存。
江南布衣走的是设计师主导的个性化“小众”路线，作为国内较早搭建会员模式的设计师品牌，其不借助代言人搭桥牵线，而是致力于培养自己的直系用户，通过开设会员模式的盈利方式来获得相对稳固的市场份额。
在这一战略下，来自会员群体的消费，成为江南布衣品牌收入的主要来源。财报显示，截至2021年6月30日，江南布衣的会员账户数超过490万人，相较去年增加了16.7%。会员贡献的零售额在零售总额中占到七成左右。

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·江南布衣门店。
但无论是李琳引以为傲的设计风格，还是吴健着力打造的粉丝经济，这对推动江南布衣前进的“双轮”，在近些年正逐渐显露出一些隐忧。
仅2018年一年，江南布衣就在其设计方面三度被曝出抄袭丑闻。2018年2月，男装品牌CROQUIS（速写）的一款包袋被指涉嫌抄袭圣马丁辛锐设计师River Renjie Wang的作品，该包袋随后被下架处理；2018年9月，女装品牌LESS与创意短片平台NOWNESS合作拍摄的视频，被指抄袭ROOKIE COMBO；同年11月22日，独立设计师陈鹏在微博发文，指责江南布衣的一款羽绒服与其在当年2月天猫中国日纽约时装周上发布的一则作品高度相似。
尽管李琳本人对设计亲力亲为，江南布衣也在其2021年财报中表示，将提升前瞻设计及研发能力，但从其财报数据和研发团队来看，江南布衣在设计投入方面并不突出。
在2018年的一次媒体专访中，李琳透露了当时的设计团队规模。四个品牌中，JNBY、速写和LESS分别有10多个设计师，“jnby by JNBY童装少一些，只有4个。”李琳坦言。财力支持方面，2021财年江南布衣用于服装设计方面的费用仅为2391万元，相较上一财年减少877万元。
设计上频频被指抄袭，对以“原创”为最大卖点的江南布衣影响不小。而在粉丝群体维系方面，情况也较为低迷。在疫情前的2019财年，江南布衣的活跃会员账户数超过45万，到2021财年，该数字则下降至43万。
为了减少核心消费人群的流失，江南布衣必须开拓更多的新会员。在男装等子品牌知名度仍然不高的情况下，童装品牌jnby by JNBY成为江南布衣增长业绩的希望所在。
然而，这次在童装设计上“栽了跟头”的恰恰是盈利支柱jnby by JNBY。对江南布衣而言，要应对的不仅仅是公众对于其设计能力和理念的质疑，还有因此带来的消费者信任的丧失，以及可能连带引发的“脱粉”。如何解释，如何处理，大众需要看到江南布衣的诚意。
来源：环球人物

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