财年 江南布衣童装走“歪风”,管设计的老板娘懂化学不懂美学?( 二 )
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理工科夫妇打造时尚版图
不管是“邪典”标语,还是暗黑画风,都与江南布衣创始人兼创意总监李琳最初倡导的“以自由的想象力,借助艺术的设计手法,创造更多童趣”的理念大相径庭。
1994年,李琳和吴健这对年轻的夫妇在杭州创建了他们的服装品牌——江南布衣。单看两人过往的经历,很难将他们和服装扯上关系:吴健是浙江大学86级能源系学生,李琳则是小他两届的化学系学妹。
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·李琳。
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·吴健。
毕业后,吴健被分配到北方的油田,李琳则去往杭州的一家国营化工厂。彼时恰逢“下海潮”兴起,夫妻俩也动了心思,工作一年后便随潮而动,“下海”经商。
对于离职后做什么,刚开始李琳也不清楚。她只知道自己“就是喜欢衣服,喜欢穿”。她先应聘了杭州四季青服装市场的一家店铺,在那里见证了杭州服装生意的火爆。结合兴趣与现实,李琳决定从事服装设计,丈夫吴健也在她的劝说下放弃工作,返回杭州参与创业。
夫妻店模式下,二人的角色划分十分明确。李琳专攻服装设计,担任创意总监;吴健则主管商业运营,担任首席执行官。江南布衣工作团队评价称,李琳是典型的“点式思维”,有图景和快速联想,但不落地;而她的先生吴健,则相当理性,关注是否可操作。
“设计师+企业家”的搭配减少了夫妻店模式下常见的龃龉问题。据《BoF商业时装评论》报道,李琳曾如此描述她与丈夫吴健在工作上的配合:“他把我想法里不切实际的东西指出来,我一听觉得很有道理,是我没有想到的,那就很快去解决了。有一些是我觉得好,他没有联想到的,那我就给他补充一下。他有时候也觉得,哎,挺好的。”
上世纪90年代是中国服装市场的繁荣期,但缺乏独具个性的服饰品牌。李琳将服装风格定位于国风女装,在自然的面料上绣上几朵小花,打造古代江南女子的着装效果,收获了一批粉丝。
2000年,杭州市开始大力扶持女装产业,在政府的推动下,江南布衣获得了萧山经济开发区女装产业园的80亩土地,用于服装生产。吴健在2018年的一次公开活动上回忆称,这件事对于江南布衣的发展极为重要。
在妻子打造品牌风格的同时,吴健开始拓展企业布局,在女装为主的阵地之外,开辟面向更多顾客群体的品类服装。
通过覆盖不同的细分市场,目前江南布衣已经构建了针对0岁至45岁各年龄段的品牌矩阵——成熟品牌JNBY;男装品牌CROQUIS(速写)、童装jnby by JNBY、女装LESS;新兴品牌POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME等,成为拥有数个子品牌支撑的时尚集团。
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·江南布衣旗下品牌矩阵。
这其中,jnby by JNBY是江南布衣旗下最“吸金”的一环。其2021财年年报显示,即便在去年疫情冲击下,该子品牌仍实现销售收入6.56亿元,同比增长47.8%,在江南布衣集团总销售收入的占比实现由14.2%至14.3%的稳步增长。
2016年,江南布衣在香港挂牌上市,成为中国第一家上市的设计师品牌集团,轰动一时。截至2021年6月30日,李琳与吴健二人合计持有公司61.47%的股份,按照9月24日江南布衣77.71亿港元(1港元约合0.83元人民币)的市值计算,这对夫妻的身家达到47亿港元。
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