洛川说 ， 前几年随着汉服市场的快速成长 ， 品牌的销量也在稳步提升 。 但这一趋势在疫情后被打破 ， 外加同业低价竞争对手的“碾压式”夹击 ， 今年销量出现了下滑 。
过去两年 ， 山东曹县凭借价格多在100元至500元之间的平价汉服 ， 抢占了全国汉服市场份额的三分之一 ， 相关从业者近10万人 。 仅2021年1月至8月 ， 曹县汉服产业销售额已达24亿元 ， 占全县电商销售额的10.48% 。
曹县大集镇党委书记李涛曾表示 ， 今年演出服和汉服市场非常活跃 ， 预计全镇年产值将突破100亿 。
据第一财经报道 ， 虽然曹县汉服在国内市场占据了较大份额 ， 但大部分走的是低端路线 ， 原创能力不足 。 2019年 ， 某知名汉服品牌因被抄袭 ， 老板直接带着律师团 ， 将抄袭成风的曹县汉服商家诉上法庭 。
洛川说 ， 对原创品牌来说 ， 前期研发准备时间非常长 ， 从设计到制作 ， 往往需要严格考证出土文物报告或是织物古籍 ， 将衣服的面料、走线等工艺研究透彻 。


文章图片
（图片由受访者提供）
“举个例子 ， 做一件样衣 ， 即使像我们这样前期做了大量研发工作的 ， 也至少要打七八次版 。 业内同行更是要打版10次以上 ， 才能形成既尊重传统又符合现代人穿着的汉服版型 。 ” 洛川说 ， 打版是制作汉服成本最高的一个环节 ， 自己品牌的一件汉服 ， 光是打版费就要约2000元 。 除此以外 ， 还有设计、布料、工艺等成本投入 。 虽然耗时耗力 ， 但因为售价偏高、受众偏少 ， 最终也很难做出爆款 。
但对山寨企业来说 ， 由于跳过了前期研发 ， 只做简单抄袭 ， 反而能轻易获取暴利 。“一些曹县汉服商家对我们的打击很大 。 有时候我们把面料、纹样和版型做出来以后 ， 他们很快就做了复制 ， 价钱又卖得非常便宜 ， 但做工、用料不能相提并论 。 ”
对洛川这样的资深同袍来说 ， 汉服每个部位的做工细节都有其文化内涵 。 例如 ， 汉服后背正中一条被称为“后中缝”的笔直缝线 ， 除了用来正衣冠 ， 也代表做人要正直 。 “制衣的时候这条线是不能断的 ， 不然就要重做 ， 但对山寨商家来说 ， 断了的再接上就行 。 ”
这就导致一些原创汉服的工期速度和产品数量上不去 ， 但低价走量的山寨汉服反而工期快、利润高 。 洛川说 ， 如果按传统服装行业的标准来看 ， 自己做的汉服“利润比太低 ， 基本就是在玩” 。


文章图片
北京玉渊潭公园内 ， 身着“三坑”服饰的游人 。摄影/麻吉
由于成本和价位偏高 ， 购买洛川设计汉服的消费者年龄多为24岁以上 ， 有一定经济条件的年轻人 。 洛川说 ， 随着汉服日渐被大众喜爱 ， 同袍的年龄逐渐年轻化 。 对更年轻甚至还在上学的消费者来说 ， 因为预算有限 ， 不太会去关注品牌、设计背后的文化寓意 ， 或是衣服做工、用料方面的细节 。 这也导致山寨品牌仅凭价格优势 ， 就能在竞争中轻易胜出 。
虽然山寨汉服带来了极大冲击 ， 但洛川作为资深同袍仍有自己的执念 。 多年下来 ， 洛川收藏的汉服已经能挂满一整间70平米的屋子 ， 除了现代服饰 ， 他的收藏中还包括一些明清织物 。
对很多圈外人来说 ， 汉服只是一件服装 ， 但对同袍来说 ， 其想展示的不仅是衣服本身 ， 更是其中承载的汉民族传统文化之美 。 现在 ， 除了遵从古制的传统汉服 ， 业内不少品牌也把汉服设计得更符合现代人的穿着习惯 ， 比如把袖子改的短小一些 ， 增加口袋设计等 。 “如果把汉服做成一次性的衣服 ， 我宁愿不做 。 ”洛川说 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 气质 “气质校花”陈都灵，穿红色蕾丝裙秀美腿，气场冷艳又迷人
• 张静初 张静初终于放“大招”，穿蕾丝礼服明艳动人，长发盘起更减龄
• 设计 今年火了一种“叠穿”穿法：马甲+内搭，新潮时髦又能降低撞衫率
• 同时又 女人过了30岁，入手这3条“收腰裙”，显瘦还有女人味，优雅高级
• 黑色 窦靖童也太潮了吧，剪“三毛头”穿印花裤，个性张扬太像王菲
• 那大 穿裙子or裤子，搭配这件“内搭”，温柔有气质，撞衫也不怕
• 鞋码 小学六年级要穿44码！温州“大脚娃”越来越多，爸妈发愁
• 西装 过年流行一种裤子，叫“裤腿盖过鞋”！显瘦时髦，50、60岁穿更美
• trap 外国游客在中国疯抢“国产跑鞋”，遭国人吐槽，外国人带回国长脸！
• 设计 穿大衣，到底配“卫衣”还是“衬衫”？时尚博主告诉你这两者区别