Lolita|“破产女孩”撑起千亿级三坑市场( 三 )


JYJJ两年前入坑Lolita服装 , 就源于逛街时的一次“误入” 。 为了满足好奇心 , JYJJ进入一家三坑服饰店并进行了试穿 , 但没想到意外打开了新世界的大门 。 当天 , 她一口气买下了4件Lolita裙子 , 花费近3000元 。
“我本身不是一个身材娇小的女生 , 之前从没想过会穿这种像娃娃一样的衣服 。 但穿上的瞬间 , 小时候的公主梦突然被激发了 。 我觉得这种有仪式感的衣服 , 非常适合节日活动和派对场合 。 ”

Lolita|“破产女孩”撑起千亿级三坑市场
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B站up主JYJJ尝试过各种 “三坑”服饰造型 。 (图片由受访者提供)
Get到“三坑女孩”快乐的JYJJ , 现在不仅经常光顾Lolita服装店剁手 , 又先后入坑了汉服和JK制服 。 她最近刚刚入手的衣服里 , 就包括了赤橙黄绿青蓝紫7条同款不同色的JK裙子 , 和一套千元的唐制齐胸襦裙 。
“就是看到喜欢就买了 , 没考虑花了多少钱 。 算下来确实好几万了 , 有点吓人 。 ” JYJJ说 。
作为追求个性化表达的一代 , Z世代是“三坑”的主要受众 , 也更愿意为兴趣买单 , 有极强的付费意愿和较高的购买频次 , 成为推动“三坑”文化破圈的主力群体 。
艾瑞咨询《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示 , 2019年中国泛二次元用户规模将近4亿人 , 90后动漫相关产品人均年支出达到1510元 。
在抖音2020年至2021年搜索关键词“三坑”的人群中 , 18岁至23岁人士占比最高 , 达到32% 。
汉服资讯数据显示 , 同袍(汉服爱好者)中 , Z世代也是绝对主力 , 占比约为总体的80% 。 截至2020年 , 35%的同袍拥有5至10套汉服 , 28%拥有10套以上汉服 , 平均购买件数为4.5件 , 体现出较强的购买力 。
3.千亿级市场的困境
随着三坑出圈步伐加快 , 行业进入快速发展期 , 大量商家都盯上了这门 “三坑女孩”的生意 。 2014年至2020年 , 淘宝认证三坑店铺数由193家增至1514家 , 复合年增长率达到41% 。

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(图片由受访者提供)
三坑文化的广为传播 , 也带动周边商品交易和文化活动需求激增 , 与“三坑”有关的艺术摄影、服饰租赁及二手交易等服务方式应运而生 。
据头豹研究院数据 , “三坑”行业的整体市场规模 , 已由2016年的90亿元扩大到2020年的210亿元 。 预计到2025年有望扩大到1035亿元 , 五年间复合增长率达38% 。
千亿级的“三坑”市场 , 不仅吸引投资机构入局 , 也吸引着互联网大厂、潮玩、游戏界的目光 。
去年 , 重回汉唐、载艺星辉、十二光年、十三余等多家“三坑服饰”品牌纷纷获得资本垂青;
2021年4月 , 泛二次元文化衍生品零售平台“十二光年” , 获得来自红杉、腾讯和米哈游等机构的数百万美元投资;
同样4月 , 汉服国风品牌十三余完成过亿元人民币A轮融资 , 由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投 , 穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问;
5月 , 泡泡玛特独家投资三坑集合店猫星系数千万元 。

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(图片由受访者提供)
这两年汉服市场很热 , 但一些原创品牌的销量并没有上涨 , 反而出现了大幅下滑 。 原创汉服品牌“金陵私设局”创始人洛川告诉霞光社 。
2011年 , “理工男”洛川第一次接触汉服便被深深吸引 , 正式成为一名同袍 。 在淘宝店买了几年汉服后 , 洛川觉得市面上的服装已无法满足自己的要求 , 便与朋友慕秋琰共同创立了汉服品牌“金陵私设局” , 主打均价约2000元/套的精致汉服 。


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