老套路|与刘雯合作的Ubras，也用起了新消费品牌为自己“正名”的老套路产品|内衣|Ubras|推广|尺码|消费

与刘雯合作的Ubras ，也用起了新消费品牌为自己“正名”的老套路
9月13日，新兴本土内衣品牌Ubras宣布中国超模刘雯担任全新品牌代言人。而刘雯成为新代言人的首份工作是帮助Ubras推广“肌底衣”产品。
自官宣新一任代言人后， Ubras在微博上发布了多条由刘雯出演的广告片，宣传和推广“Ubras肌底衣” 。 “肌底衣”是该品牌的秋冬季主打产品，卖点是贴身舒适的创新氨基酸面料，主打功能为高弹力、自发热和无尺码。
“肌底衣”系列产品最早上市时间在2020年8月左右。为了让消费者能直观通感到这款贴身内衣的特点， Ubras当时甚至打出了“可以穿在身上的肌底液”这个口号。
【老套路|与刘雯合作的Ubras，也用起了新消费品牌为自己“正名”的老套路】

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Ubras从一开始就大力推广这款新品。一方面， Ubras让首位品牌代言人欧阳娜娜参与推广，并将其作为2020年9月的天猫小黑盒活动上的主推产品。同时， Ubras也积极进行数字营销投放， KOL种草和薇娅等直播间卖货动作不断。
另一方面，去年Ubras还试水跨界联名，通过与中国独立时装设计师黄婉冰合作，推出了几款剪裁独特的“Ubras x Wanbing Huang”肌底衣系列产品。
而此番刚任命刘雯为品牌代言人，就立即开始推广“肌底衣”产品，也可看出Ubras对这款产品的重视。不过， “Ubras肌底衣”目前还没能像“Ubras无尺码内衣”那样，成为品牌的又一个爆款单品。

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2020年是Ubras品牌成功出圈，收割大规模流量并实现爆发式增长的一年。根据魔镜市场情报数据， 2020年Ubras全年天猫销售额为15.53亿元，与2019年的1.7亿元相比，同比增长超过800% 。 Ubras将新老内衣品牌曼妮芬、蕉内、内外等都远远地摔到了后面。而其中， “无尺码内衣”产品居功至伟，为Ubras贡献了绝大多数销量。
Ubras凭借“无尺码内衣”而爆红，而这也同时掀起了中国内衣市场的革命——蕉内、内外、古今、曼妮芬等新老品牌都纷纷推出了各自的无尺码内衣——这意味着无尺码内衣细分市场竞争将越发激烈。
Ubras为了继续保持增长，除了巩固爆款单品“无尺码内衣”之时，也在围绕“无尺码”概念拓展至其它品类，力图打造新的爆款单品，这就包括去年开始主推的“肌底衣” 。

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而首任品牌代言人欧阳娜娜虽然在年轻粉丝中有影响力，代言“无尺码内衣”也合情合理，但在推广“肌底衣”上却似乎始终缺乏号召力和说服力。
另一方面， Ubras虽然凭借无尺码内衣成功收割了一大波流量，但它在品牌塑造上却一直欠缺火候。相比之下，同类型竞争对手内外（NEIWAI）虽然业绩不如Ubras ，但品牌形象塑造上却十分出色。

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2020年，内外先是签下王菲担任品牌代言人来提升品牌调性，又打出了“没有一种身材，是微不足道的”的标语和《NO BODY IS NOBODY》宣传片，精准抓住了当前崛起的女性主义心理，一经推出就刷爆社交媒体。
而把流量沉淀为稳定的用户的关键就在于品牌价值感的提升。实际上在成功出圈后， Ubras已经逐步在营销广告中尝试输出价值观。

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