杨朗|这家90后主理的潮店带你看懂新消费新势能年轻人|国潮|消费|潮流|一家

新华社客户端上海9月15日电（采访人员何欣荣王默玲程思琪）“怎么说呢，一进这家店，有一种小时候进游戏厅的兴奋感”……在某网络平台上，诸多用户对一家名为“KNOWIN”的潮店的点评，说明了一个道理：“年轻人并不排斥线下消费” 。
今年7月，经国务院批准，上海、北京、广州、天津、重庆率先开展国际消费中心城市培育建设。国际消费中心城市，理应是包容而新潮的。从一家备受年轻人欢迎的“潮店” ，可以管窥新消费蕴藏的新势能。

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“KNOWIN”上海旗舰店内部空间（KNOWIN 供图）
理念重塑：年轻人更愿意为“不同”“国潮”“情怀”买单
泼墨风格的T恤，因为没有一件是完全一样的，所以备受欢迎；不打“价格战” ，国潮品牌依然能在一众海外品牌的竞争中“杀出重围”；因为IP很火，看似没有什么用的小摆件，也能让年轻人掏腰包……
在上海的商业地标淮海路，一家名叫“KNOWIN”的潮流集合店里，这样的消费场景每天都在上演。走进这家店，扑面而来的就是一个“潮”字，潮流球鞋、潮流服装、潮流饰品、潮流玩具，这些商品以一种更接近“展览式”的方式被一一呈现在顾客面前。下班时间一到，前来选购的年轻人让这间280平方米的店面竟显得有些拥挤。
更令人想不到的是，这个开业于2020年12月的潮流集合店，第一个月的销售额就突破了400万元，随后逐渐攀升，如今单月销售额已经达到1000万元。无论从门店的坪效(单位面积创造的营业额) ，还是商品的周转天数看，在零售行业都名列前茅。一个位于线下、目标客户直指“90后”“00后”的实体店铺，为何有如此强的“爆发力”？KNOWIN潮流实验室创始人郑家声认为，更愿意为“不同”“国潮”“情怀”买单的年轻人，给消费市场带来了新机遇。
“年轻消费群体有三个非常明显的特点：首先，他们普遍偏好个性化的表达，通过搭配风格各异的潮流单品，实现对自我态度的展现。拿潮鞋来说，在线下不仅可看可穿，还能保证80%左右的交付率。其次，现在的年轻人对世界是一个平视者的视角，他们不会对海外品牌‘高看一眼’ ，品质好、设计优的国潮品牌正愈发受到年轻群体的青睐，在KNOWIN店铺里，服装品类中有近70%的商品来自国潮品牌，我们也正在积极孵化、培育自己的潮流品牌。 ”
还有一个有意思的现象是，以往追求“性价比”的消费理念正在被年轻人重塑，为情怀与热爱买单的“情价比”已然成为潮流消费的关键词。 “比如我们店内的潮玩，很难说这些摆件玩具买回去后有什么实际的作用，但是这个潮玩背后的IP价值，会让喜欢它的人为之买单。 ”郑家声说。
场景重构：创造真正适合年轻人的线下体验

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“KNOWIN”在年轻消费群体中人气很高（KNOWIN 供图）
“很多人说年轻人不爱逛街，实际上年轻人从来不是线下消费的对立面。之所以会有实体店会‘死’在年轻人手里的刻板印象，是因为我们没有给年轻人创造出一个真正适合他们线下消费体验的空间。 ”郑家声说。
一开始， KNOWIN团队想过走一条线上创业的道路，但同样是“90后”“95后”的他们意识到， 10年前进驻国内市场的初代潮流店已经开始老化了，年轻人并非不喜欢线下的购物场景，而是“线下买不到想要的东西了” ，或许这种“不被看好的市场”就是“值得去创新的地方” 。

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