品牌|Allbirds会成为下一个lululemon吗？产品|材料|运动鞋|鞋子|来自

可能还有人不知道Allbirds这个品牌，毕竟这个品牌在国内还不算太火，我们先来简单科普一下。
Allbirds创立于2016年，主打环保自然的概念，主要销售的产品就是鞋子，除了运用什么南非桉树纤维、新西兰美利奴羊毛之类的环保材料外，它家鞋子除了舒适之外，最大特点就是——丑且简洁，被人们称吐槽为“丑鞋” ，甚至被人称为“硅谷足力健” 。
据Allbirds官方宣称，其羊毛系列产品比使用合成材料节省了60%的能源，桉树系列产品则节省了95%的水资源，降低一半碳排放。除了鞋面，鞋底材料是来自于巴西甘蔗，鞋垫由羊毛和天然蓖麻油加工而成，回收塑料瓶制鞋带，连鞋盒也大部分取材于回收重复利用的硬纸板。看上去是把环保做到极致了……
【品牌|Allbirds会成为下一个lululemon吗？】

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图片来自Allbirds官网
在当下这个时代，越是外表丑萌的产品反而越有可能出圈。谷歌的拉里佩奇、苹果的蒂姆库克、硅谷著名风投凯勒罗素、女演员艾玛沃特森、美国前总统奥巴马、小李子莱昂纳多……一系列名人大V都成为了Allbirds的粉丝。
有意思的是， Allbirds不仅在产品设计上走简约风格，没有logo和过度修饰，并且在促销及价格策略上也是一股清流。
比如在2020年双十一大促中， Allbirds并没有降价，并且对外宣称“我们当然希望你买好一点的选择，但我们也相信每个人都各自心里有数，这个双11我们依旧不打折” ，而在后续的黑五中，甚至表示每件商品涨价1美元，并将此金额捐给全球气候行动，为环保做出贡献。
越是这样有性格的品牌，就越激起了用户的信赖与狂热， Allbirds也就成为了当下国际市场的一个现象级品牌，在阿迪、耐克等巨头把持的运动鞋市场中突出重围。而根据投中网消息， allbird今日提交了招股书，准备在纳斯达克上市，股票代码为“BIRD” ，预计此次IPO估值超过20亿美元。

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小李子既是Allbirds的忠实粉丝，也是其投资人
而另一个值得关注的是， Allbirds是一个典型的DTC品牌，渠道只有官网和线下直营门店。官方宣称其重视品质超过请大牌明星代言，隐约顺便diss了一下阿迪与耐克。在成立两年且几乎不花明星代言的情况下， Allbirds卖出了超过100万双鞋子。如今Allbirds除了鞋子外，也开始涉及内衣及运动服饰领域。
Allbirds的上市，也意味着DTC模式受到了大众的认可。根据招股书数据显示， Allbirds近两年符合增长率分别为20.8%和112.4% ，毛利率从2018年的46.9%上涨到2020年的51.4% ，近53%的净销售额来自于老用户，说明其具有极为强大的品牌粘性。
目前Allbirds已经签约香港太古集团，在上海、北京、广州、成都等地的物业中，能够看到Allbirds的线下门店。

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Allbirds北京三里屯店，图片来自三里屯太古里官方
在笔者看来， Allbirds的高速成长态势和品类创新，都像极了当年的lululemon ，甚至Allbirds的用户群体和用户场景比lululemon更加广泛，而在社交网络中也不乏有用户将Allbirds与lululemon进行搭配对比。
尽管Allbirds在国内声量不大，但根据创新扩散理论，品牌早期用户很有可能是具有高粘性的忠实用户群体，具有较大价值。我们不妨用时趣极速洞察引擎来看一下Allbirds的相关数据。

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