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也有人另辟蹊径、尝试“借势” ， 通过跨界合作、IP联名来推广自己的品牌 。 在美美达工艺品有限公司的展品室里 ， 既有我们熟悉的青岛地标、啤酒元素饰品 ， 也有以济南泉水、莫言的“红高粱”为主题的系列产品 ， 还有许多为企业做的logo定制饰品 ， 时尚的设计和精致的做工令人眼花缭乱、啧啧称奇 ， 更令人意外的是连英国凯特王妃佩戴的饰品都出自这家名不见经传的小公司 。 总经理张玉武说：“我跟英国皇室已经合作了好多年 ， 每年为他们设计提供一批样品 。 ”


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这段奇遇背后的故事也值得分享和深思 。 张玉武说 ， 自己创业前在一家韩资的外贸饰品企业工作 ， 跟客户建立了深厚的友谊 。 有天 ， 英国客户问他能不能为英国皇室定制一批饰品 ， 因为是特供单量很小 ， 老板觉得“不赚钱”就回绝了 ， 但他却坚持拿下了这单生意 ， 带着两个徒弟完成了样品 ， 与英国皇室的合作一直持续到了今天 。
“当时就觉得是个机会 ， 值得一试 ， 做好了对提升企业知名度、后续开拓市场都有帮助 。 我能给皇室做饰品 ， 说明我们的设计、质量都是拔尖的 。 ”张玉武的这种观念也沿用到了现在 ， 促使他走起了文创和定制的路 。 “电商运营成本太高 ， 我们承担不起 ， 还是得先提高品牌知名度 。 做品牌得小火慢熬 ， 没钱推广 ， 所以我就想着通过做文创、定制 ， 跟大牌合作来提升我们的知名度 。 ”据他介绍 ， 青啤、花西子、中国儿童少年基金会、央视等都是他的合作客户 ， 今年他还想跟迪士尼谈谈合作 。


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【品牌|【青青岛观察】从英国皇室到顶奢大牌 青岛饰品引领全球美丽风尚】技术输出、“触网”转型只是企业谋生的途径和方式 ， 要想长远发展最终都离不开品牌化 。 我们期待青岛的饰品企业中能涌现出更多的优秀品牌 ， 就像浩泽王国强所期盼的那样——让全世界女人都戴上青岛的饰品！

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