去年 ， 随着直播电商的爆火 ， 一部分企业也开始试水直播电商 ， 从淘宝转战抖音 ， 抖音珠宝类排名前三的“小陌家”就是典型案例 。 老板李文波此前做了十年淘宝电商 ， 2015到2017年期间 ， 曾是淘宝饰品类目第二名、阿里巴巴第一名 ， 去年 ， 团队对市场进行评估后 ， 转型做起了抖音直播 。 小陌家主要经营淡水珍珠和K金饰品 ， 曾创下6小时100万的销售业绩 ， 月销售额达到了1000多万元 。 目前 ， 企业有30人的直播团队 ， 10个直播间轮番上播 ， 基本实现24小时不间断直播 。
“我们在抖音上算是小有成就 ， 但打响品牌知名度还有很长的路要走 。 ”李文波说 ， 他也想转战线下 ， 把品牌做大 ， 但目前时机未到 。 他希望通过线上流量聚合 ， 提高品牌知名度 ， 做到家喻户晓后 ， 再开拓线下市场、进商场 。 他预期 ， 实现这一目标可能还得3到5年 。


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像李文波这样成功转型的还是少数 ， 大多数人仍在摸索前行 ， 特别是外贸企业 ， 辛苦直播一个月才卖几万元 ， 巨大的落差不免让人心生退意 。
“因为疫情 ， 我们去年的单量锐减 ， 只有原先的三成 。 员工跟着我们干了十几年 ， 我看着他们从小伙、小姑娘成为两个孩子的爸妈 ， 哪个也不能轻易舍弃 。 ”青岛喀美丽亚饰品的老板娘尹金花说 ， 为谋生路 ， 她跟员工一起尝试做起了直播电商 ， 每天中午直播2小时 ， 六个主播轮着播 。 一年多来 ， 她的抖音号“许太太的时尚饰界”已经发了400多个小视频 ， 会分享日常生活 ， 介绍行业、饰品和搭配 ， 现在已经有1.8万粉丝关注 。
“说实话挺难的 ， 一天也没多少销量 ， 看的人也不多 ， 之前也想过放弃 。 ”尹金花说 ， 直到有天自己在逛商场时被粉丝认出 ， 她才意识到之前的努力没有白费 。 “我跟先生戴着口罩在超市购物 ， 一个小姑娘跑上来问我是不是许太太 ， 说经常看我的直播 ， 当时我跟先生都懵了 ， 那是第一次在路上被粉丝认出来 。 ”因为这个小插曲 ， 坚定了他们继续把抖音直播做下去的决心 ， 现在她已经是圈内的“网红” ， 特别是在中韩国际小商品城 ， 大家都认识“许太太” 。


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跨界文创、IP联名 品牌化发展各出奇招
做直播、拍视频难 ， 做品牌更难 ， 这几乎是每家青岛饰品企业都在攻克的难关 。
“我们的外贸饰品单价能达到几十美金甚至上百美金 ， 国内其它生产基地的饰品只有一两美金甚至更低 ， 所以转战内贸、电商只有两条路 ， 一是降价做低端品 ， 二是做品牌 。 ”陆云生说 ， 品质是青岛饰品产业的立身之本 ， 多年来各家企业都形成了成熟的品控和管理体系 ， 拥有自己的设计师团队 ， 做品牌成了大家的共识 ， 协会也在竭尽所能地支持大家发展自有品牌 。
青岛浩泽工艺品在2019年注册了自己的品牌 ， 设计了包装盒、产品卡 ， 想走时尚精品路线 。 “之前我们忽视了国内市场 ， 这几年发现国内市场太大了 ， 必须得做起来了 。 ”总经理王国强分析道 ， 青岛企业的优势是质量和研发能力 ， 要让消费者花更多钱买青岛饰品 ， 就一定要做强做大自己的品牌 。 他认为 ， 一家企业的能力有限 ， 希望能借助协会的力量“抱团发展” ， 多宣传青岛饰品 ， 让消费者一提到青岛饰品就联想到时尚、质量、设计感 ， 在这个基础上 ， 企业再去推广自己的品牌相对顺畅一些 。 此外 ， 他也积极参与了一些协会组织的展会 ， 希望通过日积月累提高品牌知名度 。

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