销售培训中的审时度势易经是一本剖析人性智慧的经典书籍 _销售

【销售培训中的审时度势易经是一本剖析人性智慧的经典书籍】越来越多的销售从业者逐渐明白一个道理，销售不仅仅是销售产品那么简单。销售这个词虽然简单，但整个销售过程是用产品设计的，还有销售技巧和文字，以及销售人员和客户之间的和谐关系。销售培训中的所有技能都在不断更新和变化。一个销售人员只有适应这个时代营销和销售策略的变化，才能在工作中百战百胜。国学销售丛书《周易论经》第十九卦完美地体现了这一真理和智慧。

考虑销售策略的情况
《易经》第十九卦中，判断形势的意思是指根据天地间事物的变化来决定做事的策略。做事做事都要顺应时代，到了该改变的时候，就要改变，不能墨守成规，固执己见。每年的销售培训都会训练出许多新的销售技巧和词汇，并教会销售人员许多赢得客户心理的策略和抓住客户致命弱点的技巧。但是，同样的策略不可能适用于所有的产品客户周易培训价格，不可能所有的策略都一直流行。过去周易培训价格，最有效的宣传方式是散发传单做广告。然而，随着通信和互联网技术的发展，

比起发传单，你可以委托你的朋友转发一波朋友圈，你会获得更多的广告收益。在电商刚刚兴起的时候，很多实体店老板都认为电商是一派胡言。然而，电子商务经过十多年的发展，给中国整个线下销售市场带来了巨大的冲击和变化。近年来，直播平台的兴起，让大量的网店陷入了不懂得与时俱进的短板。很难想象几年后会有哪些新的销售技巧和销售策略给销售行业带来一波洗礼。

跟进客户情况
《周易》是一部分析人性智慧的经典著作。同样的原则可以适用于内部销售人员，也可以适用于销售人员的外部工作，比如采访客户、跟进客户等。做过销售员的人都知道，跟进客户和谈判合同是一个漫长的过程。只有经过前期的跟进走访，建立关系，才能在后期进行最终的合作。前期与客户洽谈对接时，也要评估情况，不断观察客户、业务员本人和产品品牌的反应，还要不断观察客户什么时候有购买意向，什么时候有购买意向。对产品的怀疑。,

很多购买意向实际上都是在瞬间完成的，业务员能否把握住顾客的肢体语言和眼神信号给出的购买意愿信息是谈判合同的关键。当发现顾客有很大的兴趣和购买欲望时，销售人员应该做出最后的决定，追求胜利。一旦失去这个机会，客户可能会被其他产品吸引，或者客户可能有其他考虑，不再觉得这个产品是自己的需求。

国学销售丛书《周易论经》的观点其实很简单，很通俗。如何在销售过程中应用这些原则是关键。一个好的销售人员必须是一个善于学习并不断更新销售技巧的人。

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