喝可乐换飞机？百事最浮夸的一场营销，真的有人做到了 _时尚生活

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文：夜枭
可乐，最早诞生于19世纪80年代。一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师在一次实验中偶然发现，通过可卡因、咖啡因、碳酸物质、糖等多种物质混合，不仅能够起到麻醉、兴奋的作用，并且十分可口。经过多次调试后，约翰确定了该款饮料的配方，并于一名商人达成合作，共同成立可口可乐公司，可乐自此诞生。

随着可口可乐的风靡，市面上也开始出现了大量模仿者，不仅与可口可乐味道相似，在名字上也是十分相近。但得益于正统的名号，虽然市面上的模仿者众多，但可口可乐依然稳居龙头地位。经过激烈的竞争后，绝大多数可乐品牌渐渐淡出市场，唯有百事可乐真正意义上成为了可口可乐的竞争对手，并一直至今。
从某种程度上来说，百事可乐的崛起，与可口可乐自身有着很大的关系。上世纪世界经济危机时期，全球经济大萧条，可口可乐依然延续着自己的高价，收割着爱好者的财富。而彼时的百事可乐，则是剑走偏锋，在整体经济大环境不好的情况下选择加量不加价，走起了薄利多销的路线。凭借与可口可乐类似的口感与味道，加之更加实惠的性价比，一时间，大量可乐爱好者转投了百事的怀抱，也让百事可乐成为了此后百年间可口可乐唯一的竞争对手。

此后，可口可乐与百事可乐展开了一场长达百年的营销大战，甚至在广告中直接“攻击”对方，贬低对方的产品。直至相关法案的出台，这场营销大战才趋于温和，走向了良性竞争。然而，上世纪末的一场广告营销，险些让百事可乐的百年努力毁于一旦。
1996年，百事可乐推出了一场积分营销广告，凡是购买百事可乐产品，便可以累计一定的积分，并可用积分兑换各类商品。而这场积分营销的最终大奖，则是一台价值3000万美元的鹞式战斗机。广告中的少年，用700万积分兑换了鹞式战斗机，并穿着积分兑换来的墨镜、皮夹克走上了飞机，驾驶战斗机来到了学校，极大地激起了当时人们的购买欲望。

当然了，虽然百事可乐设立了如此大奖，但从实际情况来看，基本属于不可能完成的任务。根据计算， 700万积分大约需要购买1600万罐可乐，成本在3000万美元左右。虽然看似购买可乐的价格与鹞式战斗机的价格等值，但考虑到一年的活动期限以及出货量，也基本保证了不可能出现这样的情况。因此，百事可乐在播出广告后也没有考虑到兑换问题，丝毫没有想过真的要付出一架鹞式战斗机的代价，一切只是一场噱头罢了。
然而，一位名叫约翰·伦纳德的21岁少年，却让百事可乐付出了沉重的代价。为了能够兑换到鹞式战斗机，约翰没有选择购买可乐，而是从全国各地的消费者手中直接购买积分，终于在一年时间内凑齐了700万积分，并来到百事可乐公司要求兑换鹞式战斗机。

面对约翰的700万积分，百事方面的第一反应是震惊，丝毫没有想到真的能够有人攒下700万积分；第二反应便是“赖账” ，毕竟鹞式战斗机只是噱头，当初并未设想真的会兑换。几番拉扯之下，约翰·伦纳德将百事告上法庭，要求百事履行承诺，兑换鹞式战斗机。
经法院判决，百事公司广告不能构成邀约，并且没有明确合同规定，可通过700万积分兑换鹞式战斗机。但对于百事公司的这一行为，已触犯了当时广告法规定，责令百事赔偿约翰近百万美元。

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