万字分析：10大平台是怎么用红包做2020春节用户增长的 _春节红包

每到春节，红包策略都是最常见的增长策略，今年也不例外。从快手到阿里，从微博到微视，从京东到百度，再到抖音、小红手、拼多多、小红书、苏宁易购等10大平台，都推出了春节集卡片，抢红包等类似活动。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看红包是怎么激发全民热情，刺激用户增长、留存与营收，以及DAU指标等。

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一份关于互联网属性企业
2020年过年期间春节红包分析
写在前面
1.生态思维：腾讯、字节跳动都能以生态角度去做大型活动，并且有连续性的生态思考形成串联；
2.中台思维：字节跳动的营销中台，在本次春节发挥的淋漓尽致，这也将是未来更多集团型企业思考的方向；
3.策略思维：在符合节日、符合业务、符合活动玩法，以及用什么样的资金和人力占领市场多少份额，和思考会面对什么样的困难要如何应对；
4.运营思维：可以深度思考到大活动和细分活动以及新用户老用户的漏斗，以及每一个漏斗的ROI值；
5.资源思维：人力、资金、企业渠道、大客户渠道、明星渠道等等，人财物的资源配置来判定做多大的事情；
6.质量思维：产品和运营机制的质量，以及技术与算法模型、还有相关埋点的，要在PMO管理上做到系统化；
7.风险思维：如字节跳动，从用算法符合用户的逻辑，到要用营销手段不断的扩张市占率，市场不是不退后就行，而是不扩张就是退后。

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拆解研究对象如下：
《抖音》-【发财中国年】“集卡分5亿”“红包雨5亿”、“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”“现金红包”“锦鲤直播”“得能量抽红包”（总计20亿）；
《支付宝》-【集5福迎新春】“集5福5亿”（总计5亿）；《百度》-【好运中国年】“5亿红包天天抢”“团员红包分3亿”“集好运分2亿”“拼好运2020元红包不限量”总计5亿）
《快手》-【点赞中国年】“集卡分1亿”“春晚红包10亿”（总计11亿）；《苏宁》-【年货节】“2亿现金红包”（总计2亿）；
《微博》-【让红包封飞】“集卡开鸿运·除夕分1亿”“邀请好友晒年味瓜分千万现金”“新闻红包季·天天降现金”（总计1.1亿）；
《京东》-【年货节】“888元拜年金免费发”“全民炸年兽·瓜分3亿现金红包”（总计3亿+）；《小红书》-【大红包】“摇摇小红签·瓜分1个亿”（总计1亿）；
《拼多多》-【领百元现金】“春晚分10亿”（总计10亿）；《微视》-【10亿红包狂欢年】“春晚分10亿”“集家乡卡分2亿”（总计10亿）；
一
《抖音》-【发财中国年】
“集卡分5亿”“红包雨5亿”
“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”
“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”
“现金红包”“锦鲤直播”“得能量抽红包”
（总计20亿）
“抖音活动-截图”

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