#解读招行大财富管理元年首份成绩单#
招商银行晒出了2021年的成绩单,日赚3.2亿的水平,再一次刷新了大家对招商银行的认知 。
财报显示,截至2021年12月31日,招商银行实现营收3312.53 亿元,归母净利润1199.22亿元;AUM破10万亿大关,增量相当于3家中小银行 。
和大部分银行不同的是,当他们都在靠利息赚钱时,招商银行却在增厚非利息收入 。
2021年度,招商银行非利息净收入1273.34亿元,同比增长20.75%,远超利息收入6.39%的同比增速 。其中,大财富管理表现亮眼,收入达521.3亿元,在营业净收入中的占比约为15.74% 。
是不是很神奇?而且,财报里还有很多猛料值得挖掘 。
超1.7亿用户在用招商银行APP 。
财报显示:
12.21万个拥有1000万+资产的私人银行客户,将约3.4万亿元放在招商银行;355万个拥有50万-1000万资产的金葵花客户,将超5.5万亿放在招商银行;此外还有近1.73亿户一般用户,将1.9万亿放在招商银行 。
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客户数量还在猛增 。
【日赚3.2亿的招行,最神秘的一面】私人银行客户,同比去年增长22.1%;金葵花客户,同比去年增长18.38%;零售客户,同比去年增长9.49%;招商银行预计,未来每年新增客户规模预计可达到1500万户 。
除了客户数量,在管规模也在猛增 。
招商银行AUM(零售客户资产)从7万亿元到8万亿元,用了约14个月;从8万亿元到9万亿元,用了约8个月;而从9万亿元到10万亿元,仅用时半年 。可以说,无论是增量还是增速,招商银行都跑出了绝对的“加速度” 。
招商银行靠什么魅力征服数以亿计的客户?答案是这家银行财富管理做的好 。
典型如公募基金 。当你在用天天基金、支付宝买基金时,大佬们都在用招商银行App 。大家都知道,银行一般都有代售基金的业务,而招商银行在金融界堪称公募基金“带货一哥” 。
给大家举个例子:去年12月,睿远稳进配置两年持有公开发行,当天全渠道认购超过1000亿,仅招商银行一家便大卖550亿 。
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为什么这么火?
公募圈有这样一句话“遇事不决,睿远玄学”,招商银行主推的这家基金公司,其业绩以及能力在业界堪称一流 。换句话说,招商银行不会给客户推荐“垃圾产品”,他卖的正是客户想要的 。
而这份诚心,也换来了客户真金白银的鼎力支持 。在客户的正向反馈下,招商银行不仅在代销成绩表现优异,而且管理规模还数一数二,跻身头部 。
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根据中国证券投资基金业协会公布的数据,截止去年4季度,招商银行手里的非货币市场公募基金保有规模位列第二,若单论混基+股基,招商银行位列第一 。
招商银行真有这么香?
仔细玩一下招商银行APP你会发现三个亮点:
1.费率低 。在招商银行APP里,很多存量基金申购费一折起,C类基金还是0申购费,不输互联网平台 。也许你觉得很正常,但是这费率已经明显优于其他银行 。
2.服务好 。在招商银行APP里,它会对客户进行分类施策,最牛的就是会对引导很多客户进行逆周期配置,长期来看成效会不错,客户今后的体验也会比较好 。
3.追求低波动 。在招商银行APP里,虽然混基+股基的产品不少,但FOF和固收+,很受推崇 。这鲜明地体现了招商银行财富管理的核心理念——追求低波动 。这一点,也是选择银行的客户所追求的 。
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