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对此我感到非常好奇 ， 于是找到小虫聊了聊 ， 他也给我分享了自己的创业故事 。 小虫大学时去了美国俄亥俄大学留学 ， 认识了就读于犹他大学的理科博士穆春 。 那会儿好多留学生都会选择做跨境电商 ， 他俩自然也不例外 。
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一开始 ， 他们主要卖数码产品 ， 生产、销售都是自己做的 ， 由于处于风口 ， 生意做得挺红火 。 后来他们发现好多留学生都在做美国护肤品代购 ， 需求量很大 ， 就留意到了这个领域 。 他俩本身就算是学霸 ， 很快就把市面上流行的那些美国大牌护肤品从配方到成分都研究了个遍 。
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国外护肤品之中有个“抗老三巨头”的说法 ， 它们分别是视黄醇、胜肽、玻色因 。 像视黄醇这个成分很多人都知道 ， 有着很好的抗衰老抗皱的效果 ， 有美国食品药品监督管理局（FDA）认证 。
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它唯一的缺点就是对于皮肤有一定的刺激性 ， 药监局公布的《已使用化妆品原料名录（2021版）》规定 ， 它在驻留类产品的最高历史使用浓度是1% ， 在这个范围内是安全的 。 所以护肤品不敢乱添加 ， 万一消费者用了皮肤过敏了咋办？那国外的护肤品为啥用了就没事呢？
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因为外国人的肤质和国人不一样 ， 另外他们加入了建立耐受的成分 ， 能让皮肤产生一定的“抗性” 。 新手可以从最低浓度开始 ， 建立耐受后 ， 可以逐渐升高浓度 。 就和吃辣一样 ， 从微辣开始 ， 一步步地慢慢来 ， 最后才去尝试重辣 。 只不过这些东西 ， 一般只有比较资深的“成分党”才会去了解 ， 国内很多的用户并不清楚其中的关键 ， 只是单纯觉得国外的牌子大 ， 所以可靠 。 小虫和穆春通过不断地改进 ， 最终研究出了适合国人皮肤的配方 ， 创立了自己的功效类护肤品牌“莱润” 。
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为了保证产品质量 ， 小虫他们在原材料上下了大功夫 ， 比如视黄醇是专门从荷兰进口的 。 此外 ， 他们会在原料环节和产品环节都按照国家标准进行严格检测 ， 包括微生物检测、性态检测等等 。
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比如最近的一套产品 ， 光是人体测试就花了十几万 。 但是小虫觉得这钱花得值啊 ， 通过了这个测试 ， 才能显出自家产品的质量 。 众所周知 ， 在护肤品这一行 ， 对于莱润这样的初创电商品牌来说 ， 开头往往是史诗级难度 。 因为不管你材料、产品效果有多好 ， 消费者对于初创品牌的态度永远是：“不好意思 ， 您哪位？”再加上过去国货护肤品堪称是群魔乱舞 ， PTSD的消费者们自然更愿意相信海外大品牌 。
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这时候 ， 小虫选择电商直播的优势就体现出来了 。 最直观的一点就是 ， 起码消费者进入直播间之后 ， 可以直接看到产品实物 ， 不用过于担心实物与宣传图不符的情况了嘛 。
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另外一个好处就是 ， 对于传统广告 ， 消费者戒备心极强 ， 但直播讲解产品 ， 却能让用户更加深入的了解产品 ， 甭管买不买 ， 你听我给你讲讲再做决定？只有让用户足够了解产品 ， 才能让用户产生信任 ， 产生购买产品的欲望 。 而且作为品牌创始人 ， 小虫经常亲自讲解产品以及护肤品的干货 ， 听不了吃亏 ， 听不了上当 。 而且人家还经常讲段子 ， 甚至还能针对每个用户提出的不同问题给出专门的建议 。

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