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这种武器的核心就是，我们判断一件事情的价值时，往往会根据别人的意见多寡来“跟风” 。这样的案例屡见不鲜，购物时看好评数，买基金时看热门程度，买面膜口红看是谁带货的，喝奶茶时看有没有人排队——都是基于社会认同原理 。事实上，这是人类最本质的心理机制，当原始人看到附近动物都在往一个方向跑，ta如果反着跑会怎样？多半是迎面撞上猛兽啊 。
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第二步，偏见的固化 。跟着社会认同之后，人类就会积累行为模式，最后固化成结构，假如这种结构是荒谬的，那就是“偏见” 。比如你进行了超级排队后拿到了茶颜悦色的奶茶，会觉得好喝吗？多数人会的，因为大家进行了充分的情感和时间的投资啊，记住，这不是金钱投资，而是感情投资，在漫长的等待中，不好喝的也会变成一切都值得，并且还会跟朋友说，这事儿值得排队啊！
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再往后呢，有些人会觉得，我已经排队两小时了，就买一杯奶茶是不是傻？必须给全家每人带一杯，闺蜜们也来一杯，来了一杯还要买点其他零食吃吃，不消费200以上对不起我这两小时啊 。实际上，你买多少杯奶茶应该取决于有多少人想喝，本身好不好喝，但是，因为你已经投入了情感，产生了社会认同，那就不重要了，只要记住买它买它OH, MY GOD!
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前一段时候，基金最热的时候，何师父不断看到朋友加仓已经购买的基金，甚至在已经出现暴跌后，依然不离不弃加仓，这就是典型的“偏见固化” 。本质上说，所有的网红带货模式，都来源于这种行为经济学 。第三步，稀缺产生稀缺本身 。这句话看上去有点拗口，实际上很容易理解：机会越少见，人们越担心没机会，价值似乎就越高 。心理学家早就验证了一个普通人常见的心理：对失去的恐惧远远高于对获得同一物品的渴望 。举个例子，如果炒股赚了6万元，人们会开心，跟朋友吃喝一顿，但是亏损6万元，可能直接跳高炉自尽 。对损失的厌恶远远高于对获得的喜悦 。所以，当别人说，奶茶很好喝，这是一种价值的获得，你会觉得，能有多好喝啊？可是，当别人说，奶茶要排队才能喝，黄牛的号炒到了200元，你的关注点就不是获得，而是失去，失去了一种稀缺资源的获取，让人觉得忍受不了的懊丧 。
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我们生活中很常见的一种推销套路就是“中奖”或者“周年庆活动”，把普通的降价行为包装成稀缺资源让人觉得不买不行 。最厉害的套路是谁？当然是淘宝啊，让人觉得非要双十一那天把半辈子要用的奶粉手纸卫生巾都囤了，也是没谁了 。在奶茶超级排队这个案例中，我们看到的是一种疯狂的“自我实现” 。当茶颜悦色开张前一天，各种营销号已经透露出来信息：会有黄牛党来取号并且倒卖，根据经验可能会高达“200元一个号” 。因为有这个信息，就会吸引大量黄牛党来参与，并且也会让本来并没有那么想喝的人觉得，排到一杯就是“200元资源”的获取 。于是，这个巨大的漩涡开始运转，排的人越多，号就越稀缺，号越稀缺，人们就越担心失去，就越多人来排队——循环往复，你说这个号能卖2000元，也有人信的 。这个案例的最佳演绎就是在股票市场里，庄家利用连续封涨停板来吸引散户跟庄 。
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