从另一个角度看 ， 2B其实是一个卖解决方案和服务的生意 ， 产品也只不过是其中的一个要素 。要想将这个生意做好 ， 一般情况下的2B生意要有运营团队作为支撑 ， 来管理企业的决策机制并最终达成目标 。
四、思考与结语因为2B是一个运营重的生意 ， 在互联网时代选择2C生意的人更多 。运营重导致交付周期长 ， 盈利能力有可能下降 ， 如果产品方的成交转化甚至复购率不强 ， 生意的压力就会变大 ， 除非是有超强核心竞争力的品牌 。
归根到底 ， 要想做好2B生意要认清B和C的不同之处 ， 并要通过建立相应的销售和服务体系来管理 。可以说 ， 2B生意不仅需要对产品和消费者的理解 ， 还要有洞察决策机制的能力 ， 以及超强的服务意识 。而这些却是做2C生意的人不能理解 ， 或者不愿去接受的 ， 因此做2C的很难去做2B生意 。
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