“医美面膜”抢上市：一年净赚8亿，“李佳琦”给我打工( 四 ) _时尚生活

如此来看，暴利的“医美面膜” ，似乎一改新消费的营销困局，做到了让网红给自己“打工” 。
但营销支出和营收并非总是成正比。 2021年，创尔生物在支出销售费用1.1亿元的前提下，营收却同比下滑20%至2.4亿元。其在财报中解释称，这主要是因为公司减少了护肤品达人直播的销售场次，同时减少产品销售平台站内推广的费用投入，而品牌宣传推广的投入短期内未奏效。
网红营销并非一劳永逸，在这一点上，创尔生物2021年报算是发出了一个警报信号。
隐忧不断：
功效没实证、宣传涉虚假、难逃被严管
看似赚钱狠，但所谓的“医美茅”背后，实则隐忧无数。
首先，是“挂羊头卖狗肉”的宣传嫌疑。
多位化妆品行业和医美行业从业者提到，目前市面上统称的“医美面膜” ，并非都有“医用”属性，而是包括“械字号”的医疗器械类产品和“妆字号”的护肤品两类。更有同一品牌的两类产品名称非常相似，一般消费者在购买时很容易混淆。
例如，敷尔佳旗下医疗器械类产品仅有4种，在售的“敷尔佳透明质酸钠修护贴（白膜）”和“敷尔佳透明质酸钠修护贴（黑膜）” ，就属于“妆字号”产品，名称却与其“械字号”的“医用透明质酸钠修护贴”极其相似。而李佳琦因不销售医疗器械类产品，其直播间大卖的积雪草舒缓修护贴等产品，都并非“械字号” 。

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左为“妆字号”产品，右为“械字号”产品
来源/天猫旗舰店截图
巨子生物旗下“可复美”的“械字号”医用敷料仅有3款，包括两款面膜状和一款乳液状，其中一款宣称“第一类医疗器械”的“液体敷料” ，根据国家药监局最新规定，实际上已不属于“械字号” 。其他在售的“战痘膜”“灯泡膜”“小水膜” ，也都是“妆字号”的普通面膜。
易观分析医疗健康行业分析师张竞文向开菠萝财经表示，从合法合规性上来说， “医美面膜”概念既没有明确定义，涉嫌虚假宣传、过度宣传的问题，面临监管风险。 “有了‘械字号’背书，消费者更愿意为‘医’字买单，相比于医美项目，所谓的‘医美面膜’使用更方便，价格更实惠，而相比于普通面膜效果仿佛又更好。但实际是否具有改善肌肤问题的效果，尚没有临床数据。 ”
其次，是“薛定谔”的功效。
过去几年， “医美面膜”一直不乏行业内外关于“智商税”的讨论。上述从业者向开菠萝财经表示，所谓“医美面膜”更多地只是一个宣传噱头，实际功效因人而异。
“大部分面膜只能起到单纯保湿作用，所谓的医美术后修复效果，是因为医美后肌肤更需要最简单的成分来保湿镇定，而‘医美面膜’恰好符合了这样的需求，让肌肤恢复基础水分，且安全性更好。 ”阮溪解释道。
在创尔生物、敷尔佳、巨子生物接连冲击IPO后，对“医美面膜”的技术含量的质疑更是不断。直接原因是，与暴增的营收以及水涨船高的营销成本相比，这些所谓“生物科技”企业的研发费用，可以说是少得可怜。

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巨子生物研发成本构成来源/招股书
最新递交招股书的巨子生物， 2019-2021年，研发费用分别为1140万、1338万和2495万，仅占营收的1.2%、1.1%和1.6% 。 2017-2020年，创尔生物每年的研发费用基本维持在年营收的5%-6% ，到2021年，才增至9% 。
2018-2020年，敷尔佳每年的研发费用分别只有31万、60万和148万，仅占年营收的0.08%、0.04%和0.09% 。更让外界意外的是，截至2021年3月底，公司研发人员仅有2人。

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