互联网体验经济会形成直觉派和理性派两种做法 , 前者是女性、艺术家 , 用感性的直觉去把握用户体验;后者象派恩那样 , 用数据化的方法一对一把握用户个性特征就是不经过概念化(男性化)的左脑 , 用形象思维(女性化)的右脑 , 直接把握事物
我们来说说用户体验部分
体验是第四种经济提供物 , 它从服务中分离出来 , 就像曾经服务从商品中分离出来那样 。体验一直是消遣娱乐的中心所在 , 从戏剧到音乐会 , 从电影到电视节目 , 都是如此 。在互联网提供的技术支撑和消费浪潮下 , 消遣娱乐呈现爆炸式的增长 。基于此 , 体验策划者不仅要提供产品和服务 , 还要思考如何提供体验 , 充满感性的力量 , 给顾客留下难忘的愉悦记忆 。
通过塑造感官体验和思维认同 , 以此抓住消费者注意力 , 改变其消费习惯 , 注重与商品的互动 , 进而为产品找到新的生存价值与空间 。体验通常不是自发的而是诱发的 , 体验涉及感官、情感、情绪等感性因素 , 及知识、智力、思考等理性因素 。消费者消费时是理性与感性兼具的 , 消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键 。
1 , 互联网可以消除中间商环节 , 生产商可以直接接触到消费者 , 消除了传统模式下渠道中间商扮演的角色 , 减少成本 。马云的淘宝 , 刘强东的京东 , 基本实现了这一点 。厂商直接争夺消费者 , 聚焦于消费者的体验 , 关注最焦点 , 最前沿的竞争 。
2 , 互联网进一步促进差异化产品出现 。传统商业着眼于标准化 , 产品同质化 , 生产过程无差别 。而互联网使得消费者千差万别的需求得以展现 , 企业要满足消费者的需求 , 就必须将服务和商品差异化 , 满足个性化要求 , 才能夺得目标客户 。甚至出现量身定制的产品 , 市场更加细化 , 分层更加明显 。
消遣娱乐只是体验的一个部分 , 企业吸引消费者的关键 , 是建立一种个性化的 , 值得记忆的联系 , 事实上都是在展示一种体验 。举个例子 , 比如巴黎欧莱雅这个产品 , 巴黎除了强调原产国之外 , 通过特定广告拍摄带给消费者一系列关于巴黎的想象和憧憬 , 消费产品的同时 , 也获得了虚幻的旅游场景 。又比如“热带雨林咖啡馆” , 商家吸引消费者 , 是通过在一个更大感官的舞台上提供不一样的消费盛宴来完成的 。
3 , 互联网可以尽可能多的集中粉丝参与 。中国好声音等节目的网上运作使得娱乐业利用粉丝在微博、朋友圈等网络社区的发酵日渐成势 。一方面 , 网络传播对公众影响力变大 , 消费者或者潜在消费者可以轻松在互联网搜寻当下热点 。另一方面 , 公众参与度提高 , 可以直接通过自己的操作(如投票)影响商业进程 , 产品形成过程等(草根明星) , 提高公众的价值感和认同感
4 , 消费者可以利用网络直接进行监督 。比如产品或服务危机事件中 , 通过知情人爆料的方式 , 利用关注者的传播意愿 , 形成民意监督 , 督促企业严格把控产品和服务质量 。比如美国联合航空公司一架在美国内飞行的航班发生打人事件 , 一名乘客因不愿下飞机而被航空公司叫来的机场警察强行拖走 , 导致受伤 , 满脸是血 , 引起了网友空前关注 , 最后使得当事人成功索赔 。
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