商业谈判的精髓有哪些？( 二 ) _市场营销

三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。
太多人苦于自己所销售的产品在品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找不到属于自己的筹码！
其实，这是一种严重的错误思想。只是原来没有系统的学习、梳理过自己可以塑造哪些筹码而已！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多小时）的直播讲了无数种筹码塑造策略与方法。
本文目的是讲述谈判精髓包含哪些版块，不再赘述筹码塑造策略方法的内容，太多了！。
未来一段时间，老鬼可能会在今日百科开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。
1、找准、拿捏适当的时机。卡不准时机，不可能产生作用。时机在自己无意识中错过去了，也是巨大的损失。
【商业谈判的精髓有哪些？】2、促成成交的策略、方法、话术，又是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售人员对于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以便于应用于销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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