代销 , 是指厂商委托中间商 , 以中间商的名义销售货物 , 盈亏由厂家自行负责 , 中间商只取佣金报酬 , 若销售不出产品 , 仍可将产品退还给委托人 。
代销商与销售代理商一样 , 也不拥有对产品的所有权 , 只有代表委托人销售商品的权力 , 因此也只能领取佣金 。代理与代销的区别较为明显:
①从理论上讲 , 销售代理是直接代理 , 而代销是间接代理 。
【代销和代理有何区别?】②从实务上讲 , 代销商是以自己的名义代销产品;销售代理中 , 代理商以委托方的名义售卖产品 。
③销售代理关系一般较为持久 , 大多有明确细致的代理合同 , 代销关系较为短暂 , 代销合同甚为粗略 。
④销售代理商一般是批发商 , 而代销商一般是零售商 。
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