如何看待聚美优品市值从370亿跌到30亿？ _知识百科

2014年5月16日，随着纽约交易所的钟声响起，31岁的陈欧成了这个交易所222年历史上最年轻的CEO 。
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手握小锤的那一刻，陈欧一脸幸福，眼里满是憧憬，内心涌动着无以言说的自豪。
彼时，老大哥京东还没上市；凡客诚品红了半边天仍在股市外徘徊；一大批垂直电商倒在了烧钱的路上；只有4岁的聚美优品，神话般成了中国第一个赴美IPO的垂直电商。
当初就像一场赌注的聚美优品能创造如此奇迹，成于风口，胜在营销。
这个风口就是2010年的团购。能踩上它，陈欧得感谢他在中国第一个创业项目的失败。
2009年从斯坦福大学毕业后，陈欧与师弟戴雨森回国创办了一个广告公司，核心业务是在游戏中内置广告。
很快，两人就被泼了冷水。这种模式在国外很火，在中国却没有市场。眼看找来的投资就要花光，他们不得不另寻出路。
在调转方向时，陈欧要做电商，戴雨森想做社区，两人甚至发生了争吵。僵持之际，陈欧注意到团购电商的兴起，提议先试试，用最快的模式让公司先活下来，后续边走边看。
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当时的团购风席卷了各个领域，团购网站多达上千家，号称“千团大战”，连各大门户网都参战其中。
眼尖的陈欧发现，化妆品行业虽然也有不少电商，却没有扛旗的领军者，且各团购网上都看不到足够的可信度。
对化妆品行业而言，能否赢得用户对品质的信任才是关键。抓住这一痛点，以正品、限时低价为定位的聚美优品前身——团美网2010年3月上线。
原本这只是他们找来的救命稻草，不曾想，在风口上一吹，变成了摇钱树。
团美网上线不到5个月，注册用户就突破10万。陈欧借机为网站取了一个更符合定位、更具个性化的名字——聚美优品。
2011年3月，公司成立不到一年，总销售额突破了1.5亿。
巨量销售额的背后，是依靠各种推广购买流量的巨额成本，这是当时大部分电商绕不过的坎。这也意味着，谁能省下这些成本，谁就是胜者。
道理简单，但做到很难。
聚美优品做到了。
美妆电商的消费者大都是年轻女孩，聚美优品曾请偶像派明星做产品代言，代言费价值几千万甚至上亿。董事会看着颇有明星范儿的陈欧心里一亮，偶像近在眼前啊！为什么不能让陈欧自己代言？
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起初陈欧挺有顾虑，怕别人骂他得瑟：一个CEO，凭什么要用全公司的资源来包装彰显自己？
但直接对手乐蜂网，凭借创始人李静天然主持人的身份，成功吸粉转化为有效流量，让陈欧感叹形势逼人，他决定放下面子。
当年，陈欧迅速采取行动，在CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》等多个节目中频繁亮相，每场出镜率都很高。自称只做正品美妆的电商聚美优品也因此迅速被公众熟知。
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第二年，陈欧还自己主演了一部不到2分钟的广告片。
片中他用拳头将玻璃击得粉碎，一边缠裹着流血的手，一边深沉而自信地表白：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
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因全片风格和内容紧密契合了80、90后心理，陈欧一炮而红，其个人微博粉丝暴涨至4000多万，是马云的2倍，雷军的3倍。
这为聚美优品打开一个巨大的流量入口，网站日访问量从100万上涨至400万。陈欧发出一条微博，就能给聚美优品带来上千万的销售。
聚美优品成功实现粉丝营销。
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到2014年，“千团大战”幸存者仍在拼命烧钱，聚美优品已经连续8个季度盈利，并将商品品类扩展到服饰、保健品、轻奢品等，成为平台性女性商城。

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