公司经常要求写方案，怎样才能让自己提交的方案顺利通过呢？( 二 ) _逻辑能力

一个假说的验证一般分成五个步骤：
第一步你要理解目的。就是说要弄清双方的交流目的，在这个基础上了解对方的最终的需求，这是一个验证假设的起点。如果你不知道对方的立场，很可能会啰里啰嗦的说很多对方不感兴趣的话；
第二步是把握论点。就是要知道对方可能要提出什么样的问题，假如不能够把握谈话的要点，就很有可能在讲话中遗漏某想对方很想知道的内容。
第三步是构建假说。就是为了解决对方的疑问，解决对方的问题，我们要给一个猜测性的一个答案；
第四步就是验证。即使假说是一个假设性的答案，我们也要去搜集客观的证据来验证这种答案的真伪。没有铁一样的证据，只会导致无休止的争论；
第五步是提取启发。也就是以坚实的证据为基础，回答对方的疑问，就算最后没有完美的作答也没有关系，重要的是要言之有物，给对方以帮助。
在经过合理的思考之后，下面你要进行的是完善方案的第二步：准确的表达。
4 如何准确的表达？
准确的表达需要具有会议设计和制作商务文本的能力。
先说会议设计的能力。我相信大家都参加过一些很棒的会议，也经历过一些很糟糕的会议。成功的会议气氛热烈，每个人都收获满满。糟糕的会议，要么是尴尬的冷场，要么是一群人浪费生命在尬聊。
成功的会议离不开专业的设计，成功的设计会议，应注意两个要素：第一是着陆点，第二是着陆形式；
要想让会议有明确的着陆点，首先你必须要有一个清晰的会议的定位，同时做好会议的输入与输出。举个例子，如果两个公司围绕销售问题展开谈判会议的定位是双方初次见面，在了解两个公司现状的基础上，探讨合作的可能性。这个时候我们需要输入的信息就是公司简介，参会者名单，履历和产品介绍。这个阶段如果不提供公司的简介，就无法和对方顺利展开谈话。而刚见面就拿着对方的相关资料，向对方详细介绍具体事项，恐怕也很难让谈判顺利进行。那么符合这个会议定位的输出又该是什么呢？这个阶段需要的输出是构筑信赖关系，有所触动。所以在这个阶段不应该冒昧的要求对方立刻决定是否签约，当然如果只是在会议上随便闲聊，那么同样也是毫无意义。
着陆形式就是要把会议设计成怎样的风格，决定着陆形式应该是因人而异，针对不同的对手你需要设计不同的形式。
咨询界的宗师提供了了解对方风格的三个诀窍：
第一个诀窍，对方是阅读者还是倾听者？
有的人不怎么喜欢听对方讲话，而是喜欢按照自己的喜好去阅读会议资料中自己感兴趣的部分，这种人是阅读者。相反，倾听者则对下发的资料不感兴趣，他们更喜欢一个劲的听对方讲话。当我们区分出参加会议者是阅读者还是倾听者，我们就会制作出不同风格的方案。阅读者拿到概要会觉得你粗糙，而倾听者拿到厚厚的材料则会觉得你们太迂腐。
第二个诀窍是判断对方是纵观全局派还是连锁把握派，也就是说我们需要确定对方到底更加重视横向逻辑还是纵向逻辑。
纵观全局派，其实就是重视横向逻辑，他们喜欢质疑“仅仅如此吗？”这是因为他们看待事物时总是采取开阔的视野，因此不会轻易认可你的方案，还会在听取方案的时候指出，我明白你的意思，可我觉得你看待问题不够全面。通常来讲越是身居高位就是越属于纵观全局派。
而连锁把握派呢，其实就是重视纵向逻辑，他们喜欢质疑，“真是这样吗？”他们对事物的看法深入而且固执，一条直线的朝着自己相信的结论去展开纵向逻辑，因此假如你的提案不符合他们脑海中的逻辑，他们就会质疑其中的真伪，越是深入基层的人就越是了解职务的具体情形，这类人一般会属于连锁把握派。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：