从早期与瑜伽教练的合作 ， 深耕社区运营到如今专注于打造社群KOL、课程体验、垂直零售的营销闭环 ， Lululemon致力于让目标客群在瑜伽运动体验中沉浸品牌文化 ， 并做出购买决策 。
在线下销售渠道中 ， Lululemon的直营门店不仅售卖产品 ， 店内还会开设瑜伽体验馆 ， 并邀请瑜伽教练（健身界KOL）过来代课 。
通过KOL的影响 ， 以及品牌文化理念对消费者的熏染 ， 促使消费者在瑜伽体验结束后直接在店内进行购物 。
依托直营门店建立的社群营销策略 ， 让Lululemon与消费者之间一直保持密切联系 ， 提升消费者对品牌忠诚度的同时 ， 也避开了中间商 ， 让品牌在定价、折扣等方面拥有更多主导权 ， 获得更多收益 。
|Shoptop品牌出海洞察
Lululemon的成功在于对目标客群需求的深度洞察 ， 以及品牌独一无二的文化理念 ， 契合了目标客群对健康、舒适运动的需求 。
因此对于想要成功出海的DTC品牌来说 ， 如何更好满足消费者的需求是品牌首要考虑的问题 ， 同时产品研发的创新、品牌营销的布局也要围绕品牌定位 ， 突出品牌调性 。

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