成交美容顾问成功转型医美咨询师（匠心蜀绣慧林老师）观点评论|国圣|客医|设计|转型

医美的蓬勃发展，除了带来医美机构的大量涌现，也刺激着相关人员需求的飙升，而作为医美机构的销售主力，医美咨询师的需求一直居高不下。以下是成都国圣集团蒲俊杰的观点

文章图片
匠心蜀绣慧林老师
医美的蓬勃发展，除了带来医美机构的大量涌现，也刺激着相关人员需求的飙升，而作为医美机构的销售主力，医美咨询师的需求一直居高不下。
【成交美容顾问成功转型医美咨询师（匠心蜀绣慧林老师）】而作为最有潜质成为医美咨询师的美业从业者之一，生美机构的美容顾问逐渐进入医美机构HR的法眼。笔者之前一直鼓吹，生美机构要积极向医美转型，美容顾问自然也要跟上时代大潮，积极转型成医美咨询师，到底该如何转型呢？
一、学习
要成为一名合作的医美咨询师，必须具备相应的能力，简单来说分为专业知识、美学设计、沟通技巧等三个版块。
专业知识指医学项目涉及的全方位的知识，包括项目术式(双眼皮、隆鼻、隆胸等)、产品特性(玻尿酸、肉毒素、鼻假体、胸假体等)、价格等，拿隆胸来说，又要了解乳晕切口、乳下缘切口、腋下切口等不同切口，还有内窥镜双平面等技术优势之类。
美学设计指的是审美的能力，即知道什么样的五官、身材是美的，并且还要根据求美者的原本长相来个性化的调整，让她变得更加美丽。美学设计遵循一些通用的美学标准，比如基础的三庭五眼、四高三低，进阶的大轮廓柔和化、小轮廓立体化、局部艺术化、皱纹模糊化，以及更高阶的美学相学结合的设计理念。
沟通技巧则是切入、铺垫、成交、售后的各类话术，求美者担心安全时、要求效果时、寻求优惠时、术后疼痛时，分别该如何应对。当然，很多优秀的美容顾问沟通技巧都很棒，根据医美项目做一些调整即可。
专业知识、美学设计的学习，前期可以通过网上搜索资料了解个大概，当然也可以报名一些专业的医美咨询师培训班，如果无法长时间脱岗参加线下咨询班，也可以安装一些医美咨询培训的APP ，付一定的年费可以获得较完整的培训。

文章图片
匠心蜀绣慧林老师为团队颁奖
二、实战
因为医美咨询师在医美机构实在太重要，很多机构都不会直接让没有经验的美容顾问上岗面对客户，所以顾问们得自己规划自己的转型之路，笔者认为比较靠谱的路径是这样：
1、在生美机构推医美项目
现在很多美容院都有跟医美机构合作，把店里的目标客户筛选出来做医美，如果你本来就在这样的美容院，那恭喜你，如果没有可以去找一家上班。
你可以把前面学到的专业知识、美学设计，配合已有的沟通技巧进行全面的实战，尽可能地全方位与顾客沟通，而不是像大多数美容院一样，简单铺垫一下就扔给医美机构来搞定。如果你可以没有医美机构协助独自成交，那你可以进入下一阶段：渠道医美。
2、担任渠道医美咨询师
现在有很多的渠道医美机构，他们大多都有生美的背景，对于客情也很重视，基本上客户也来自生美机构，能独自成交的美容顾问差不多是可以直接上岗的。唯一的区别就是，在美容院你可能要同时沟通生美、医美项目，而在渠道医美你只沟通医美项目，并且是大量的沟通。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：