文章图片

文/方文宇 周琦 编辑/江昱玢
相比涂防晒霜 ， 360度无死角的物理硬防晒越来越流行 ， 防晒面罩、养蜂人防晒帽、遮阳伞、防晒冰袖等层出不穷 。
这也是85后的马龙 ， 9年前就盯上的硬防晒赛道 。 他于2013年推出了首款防晒产品——双层小黑伞 ， 将品牌命名为“蕉下” ， 意为“芭蕉叶下” 。

文章图片

四年后 ， 蕉下转型推出非伞类硬防晒产品 ， 包括袖套、帽子、防晒服、口罩等 ， 并于2021年接连推出贝壳帽、无尺码内衣、鲨鱼裤、厚底帆布鞋等十余款新品 ， 进军户外休闲市场 。
正是在这一年 ， 蕉下收入突破24亿元 ， 成为中国鞋服行业新兴品牌（2010年及以后成立）中零售额最高的品牌 。
从港理工辍学创业的马龙 ， 靠卖伞起家 ， 冲击中国城市户外概念第一股 。
辍学创业
马龙是个理工男 ， 学的高分子材料与工程专业 。 从华东理工大学毕业后 ， 他选择前往港理工攻读硕士 。 之后 ， 马龙辍学创业 ， 于2013年和信息与通信工程背景的林泽共同创立了蕉下 。
先选一个品类 ， 一要避开被大牌占领的头部赛道 ， 同时品类体量也不算小 ， 马龙和林泽瞄准遮阳伞 ， 从防晒场景切入 ， 推出了首款防晒产品——双层小黑伞 。 此后 ， 又推出口袋系列伞、胶囊系列伞 。

文章图片

彼时 ， 天堂是国内雨伞行业的老大 ， 占据超80%的市场份额 。 2017年 ， 蕉下推出的胶囊伞仅99克 ， 重量相当于半个苹果 。 该系列以差异化定位成功破圈 ， 年销售额突破3000万元 。
卖伞曾是马龙的绝对主业 。 2019年 ， 伞具贡献了蕉下86.9%的销售额 ， 约3.35亿元 。 此后的两年间 ， 伞具销售额依然在稳步增长 。 而转折在于 ， 蕉下的伞具销售额占比 ， 在2021年大幅削减至20.8% 。
原因很简单——防晒这条线 ， 马龙要吃透 。 这意味着 ， 公司要扩充产品线和调整品类结构 。
2019年起 ， 蕉下围绕户外、硬防晒 ， 推出了包括防晒口罩、防晒衣、防晒帽在内的一系列产品 。 2020年 ， 公司服装和配饰品类收入占比均大幅增长 ， 分别由0.8%和5.3% ， 上升至17.5%和18.8% 。

文章图片

2021年 ， 马龙继续扩品类的步伐 ， 进军户外鞋服领域 ， 推出墨镜、厚底帆布鞋、无尺码内衣等新品 ， 要在非防晒场景分一杯羹 。

文章图片

公司的非防晒产品收入大幅增长 ， 由2019年的280万元 ， 增至2020年的7650万元 ， 并进一步增长至2021年的4.96亿元 ， 其收入贡献率也由2019年的0.7%增至2021年的20.6% 。
营销高企
年轻女性们对抗衰老和皮肤保护的意识在提高 ， 表现为防晒服饰市场规模的持续扩大 ， 由2016年459亿元 ， 增至2021年611亿元 。
市场很大 ， 马龙干劲十足 。 他认为 ， 和许多网红品牌类似 ， 要从新品牌快速成长、占领用户心智 ， 最重要的就是“砸钱做营销” 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 男性头发护理畅醒发蜡和喷雾方案来帮你
• 矮人 41岁杨怡首次公开露面，穿西装配腰带腿长1米7，把男主持衬成矮人
• 米兰 谢霆锋亮相米兰时装周！穿西装帅气不油腻，39岁颜值高依然是男神
• 显得 吴千语晒男友视角美照，坐台阶秀美腿一脸幸福，无名指上戒指抢镜
• 卫衣 杨洋前往巴黎男装周，穿黑色风衣搭一件卫衣，沉稳又不丢少年感！
• 个人护理系列 篇四：为油性皮肤问题提供解决方案，清爽去油更护肤，珂岸男士水乳套装上手
• 黑色 王源终于大胆一次，穿“浮夸鞋”成戛纳最佳男星，不输易烊千玺
• 吴谨言不涂口红看着憔悴不少，二头肌和三头肌太明显，比男的健硕
• 好身材 李亚男当妈后更敢穿，侧腰镂空连衣裙尽显好身材，美得不可方物
• 口红 吴谨言不涂口红看着憔悴不少，二头肌和三头肌太明显，比男的健硕