芸友烟岚:
现在仿棉和仿麻很多 。 现在客户喜欢天然材质还是化纤材质呢？
芸友Eliza:
我们作为形象设计师 ， 会特别关注面料对客户的好处在哪里？不懂的客户就会偏向天然材质 。 懂的人会觉得高级的化纤材质更好打理 ， 穿着度更高 。
芸友张仁龙:
我觉得这个问题要分内衣和外衣 。
芸友阿婷:
我最近一直在思考这个问题 ， 在我工作中真的遇到了很多这样的问题 。 好面料确实会带给设计师好灵感 ， 做出东西会很高级 。 其实换个角度 ， 这也是在弥补你原本不够强大的设计能力 。 我曾经听一个设计师说 ， 一个优秀设计师可以擅长某一种风格 ， 但不能风格变来变去 。 所以我觉得面料也许成为了对设计的一种束缚？
庄主:
能从顾客角度考虑的设计师就是一个成熟的设计师 。
大家如何看待服装面料作为服装品牌风格的核心竞争力？
芸友阿婷:
这真的不知道该怎么说 。 之禾就是主打面料 ， 款式基本 ， 但品质确实做得很不错 。 可中国大部分品牌 ， 尤其是老品牌我感觉不是很重视面料 ， 他们对面料成本预算不高 ， 大部分利润还是留给自己了 。 这只是我个人感觉 ， 信息不完全 ， 所以可能不客观 。
芸友Eliza:
中高端品牌的确会在面料上下功夫 ， 因为她们知道客户在认可你的风格后会首选面料、做工 。 其实很多贵价大牌在设计上不会浮夸 ， 主要是在面料、廓形、工艺上做文章 。
芸友烟岚:
面料是根本 ， 廓形 ， 色彩等都要通过面料来反映 。
芸友张仁龙:
我给之禾做过衣架 ， 他家衣服是贵 ， 款式很简约 。
庄主:
很多服装品牌都有特定的一类面料 ， 比如国内例外 ， 歌中歌等等 。 这类品牌选择面料无论材质、价格、品质都是相似类型的 ， 对于品牌塑造有意义 ， 大家想到这类品牌就知道他们的价格 ， 类型 。
芸友烟岚:
每个品牌主打不同 ， 可能对面料的重视程度不一样 。
芸友Eliza:
我身边的高端客户每次都会说“我就认它家面料、版型、做工” 。
芸友阿婷:
确实 ， 大牌对服装的做工和面料都体现在细节的把控上 。 现在市场同质化特别严重 ， 所以很多品牌会采用定向开发 ， 就是我买这个面料后 ， 面料商只能卖给我 ， 在国内不可以再卖给其他人 。
芸友练珍伊:
我认为主要是客单价带来的成本预算导致的 。
庄主:
如果说想要打造品牌 ， 我觉得对面料选用也会有严格要求 。
芸友张仁龙:
面料可以形成门槛 ， 比如瑜伽面料 。
芸友练珍伊:
地素的面料就很特别 ， 老板的本家似乎是做面料开发的 。
芸友烟岚:
这样成本会很高 ， 对量也应该有门槛 。
芸友Eliza:
我们在跟客户推高价产品时也主要从面料、廓形、工艺上讲出它的价值感 ， 客户就会比较认同 ， 她们会认为一分钱一分货 。 面料是一方面 ， 另外一方面是品牌文化的价值 。
庄主:
的确一些品牌做到了对面料材质的控制 ， 无形中也增加了品牌的影响力 ， 这个逐渐形成了品牌的竞争力 。 国外中高端面料商很多都是如此 ， 服装品牌对面料的定向采供 ， 这样也是一种门槛吧 。
芸友张仁龙:
那请问一下 ， 新的材料和特殊的材料卖高价 ， 可以理解 。 如果就T恤来说 ， 最好的材料是什么材料？为什么大牌的T恤还能卖上千块 ， 难道仅仅靠品牌溢价吗？
芸友Eliza:
一件衣服在制作过程中的匠心考量 ， 以及设计师的人文思想注入 ， 就会令服装多了一层灵魂 ， 客户会认为你在用心做一件很棒的衣服 ， 在款式都合心意的情况下 ， 她会因为认同而买单 。 大牌的衣服的确会存在品牌溢价的情况 ， 但前提是面料一定是有保障的高品质 。

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