红牛困局:年销售260亿的红牛,会是下一个加多宝吗?( 二 )

红牛困局:年销售260亿的红牛,会是下一个加多宝吗?】管理药厂期间 , 许书标发现倒班工人、卡车司机等蓝领经常出现疲惫状况 , 于是 , 他命令药厂尽快研制一款"保健品" , 帮助他们恢复体力 。
许书标的药厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的新品被研制出来 , 许书标其定位为"滋补性饮料" , 取名KratingDaeng , 这便是红牛的前身 。
此后的十几年里 , 红牛平稳发展 , 直到一个关键人物--奥地利人马特希茨(DietrichMateschitz)出现 。
1982年 , 销售员奥地利人迪特里希·马特希茨找到许书标 , 希望把“红牛”推向世界 。 1984年 , 双方共同创建红牛集团 。 此后 , 马特希茨将红牛市场定位改为“运动”型高端饮料 , “红牛”给许书标与马特希茨从国际市场带来许多财富 , 许书标一直蝉联泰国首富 , 直到2012年去世 。
红牛困局:年销售260亿的红牛,会是下一个加多宝吗?
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奥地利红牛是银蓝瘦长罐装 , 中国红牛是矮胖金色罐装 , 2014年 , 中国红牛又推出了针对奥地利红牛的加强版罐装产品 , 形状跟奥地利红牛相似 。
矛盾由来已久
1995年12月 , 红牛维他命饮料有限公司在北京怀柔正式成立 , 这家公司被普遍认为是"中国红牛"的主体 。
红牛维他命的董事长是严彬 , 大股东则是许氏家族 , 国家企业信用公示系统的信息显示 , 直到今天 , 许氏依旧占据着红牛维他命88%的股权 。
经过十几年的发展 , 在中国 , 红牛成了综合性的代名词:它是运动饮料、是高档饮料、也是多功能性的饮料 , 一度占据功能饮料超过80%的市场份额 。
红牛在中国拥有五大生产基地 , 最早的海南基地一直是许氏家族的资产 , 由许书标的儿子许馨雄担任董事长 。 第二个建立的北京基地 , 从股权结构上看也是许家的资产 , 但实际控制人是严彬 , 而后创立的三个规模更大的基地 , 均姓"严"而非"许" 。
华彬全力部署战马!
红牛困局:年销售260亿的红牛,会是下一个加多宝吗?
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推出PET战马 , 个人以为很难跟泰国红牛、奥地利红牛抗衡 , 而且给了他们市场空间 , 更加可怕的是 , 会陷入到跟中国本土品牌的竞争旋涡之中 , 如东鹏、乐虎 。 PET装的功能饮料产品 , 跟罐装的产品相比较还是会显得低端一些 , 王老吉和加多宝的PET产品都卖得不好 。
目前 , 战马销售13亿左右 , 对于几百亿的能量饮料市场 , 应该说不算成功!
关于红牛商标争夺的几大猜想
猜想一:和好如初
看到泰国一方和中方红牛的多场官司 , 他们和好基本不可能了 , 原因很简单 , 一个销售额200多亿的单品 , 利益的诱惑太大了 。 则对那么分配 , 估计都难以调和 , 看看王老吉和加多宝的大战就明白了!
猜想二:泰方先期运营新红牛(红牛安奈吉)
参照之前王老吉的案例 , 极有可能 。 但天丝和王老吉案例的根本差别是 , 王老吉都是大型国企 , 天丝的泰国外资 , 虽然占理 , 但要拿到正式合法身份在国内上市 , 需要时间 。 据说泰方已经挖走了中方红牛前总经理王X , 准备另起炉灶 , 新红牛的名字是:红牛·安奈吉 。
业内人士认为 , 重建渠道并非难事 。
我也看到有相关文章和新闻下面很多回复 , 表示要代理这个新红牛 。
据说 , 泰方新红牛团队准备了较长时间 , 苦于没有合法身份 , 暂时不能上市 。
猜想三:中方红牛要培植一个新的对手
上面的泰牛 , 已经在市场上存在很多年 , 以前也是模仿红牛 , 也经常被红牛打假 , 但现在打假吵得不可开交 , 没有精力去管山寨了 , 这些产品以前还把包装换一下 , 现在直接来一个酷似的 , 会不会有联合 , 投资 , 入股 , 默许的可能呢 , 应该有 。 但只是推测 , 没有实锤啊 。


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