构架爆品“孵化器”，苏厂长携皙玥实现“厂”到“牌”的转变( 二 ) 来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)文

但进一步来讲，对于爆品的打造和跟进，并与直播渠道中的同类产品形成差异化的能力，才是皙玥产生品牌独特性的决定因素。

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（苏厂长在直播间带货“皙玥黄金酵母发酵液”/图源抖音）
直播作为一种既视感较强的渠道，从视觉效果层面去打造差异化是一种可行的方式。观察可知，近期在苏厂长直播间内热销的“皙玥酵母多效修护水光面膜” ，采用了一面黑色膜布、一面金色膜布的设计，与传统纯白或纯黑的膜布相比，明显更具辨识度；另一款热销的“皙玥黄金酵母发酵液”在静置一小时后，会产生明显的两色分层，而在摇晃后则会迅速变成乳白色液体，同样具有强烈的既视感。
这类能带给用户强烈视觉冲击的产品，无疑让皙玥品牌在同品类产品中更具辨识度和独特性。除此之外，苏厂长也正以个人IP和皙玥品牌为核心，组建一套自有主播矩阵，去放大皙玥的品牌知名度。

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（皙玥品牌在抖音上的部分矩阵账号/图源抖音）
“皙玥大公子”“皙玥厂长二女儿”“沫沫实力宠粉”……这些矩阵账号与苏厂长个人IP ，有着非常紧密的关联。苏厂长在直播间内主推的产品，也会在矩阵账号中进行同步宣发。这种多账号形成的品牌宣发矩阵，已经成为皙玥爆品的“孵化器” 。
可以说，在直播渠道“白热化”的竞争之下，苏厂长通过差异化打造爆品，让皙玥从一众同质化的品牌中脱颖而出；围绕苏厂长个人IP衍生出的主播矩阵，除了强势助力打造爆品、提高皙玥品牌声量外，也助力其实现了由“苏厂长”到“皙玥品牌旗舰店”的转型。

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