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▲ Levi’s Secondhand 在售的牛仔裤
对抗一种观念 ， 品牌路漫漫
中端的品牌已经开始做出变化 ， 通过自己的回收、转售行动让服装的寿命延长 。 但面对更多的用户 ， 他们更需要去解决的问题是如何让用户接受二手 ， 尤其是鞋类、瑜伽裤这类贴身衣物 。
这个问题就像是「袜子和内衣能不能一起放到洗衣机里一起洗」一样 ， 即便已经有人告诉你二者一起洗衣机混洗没什么问题 ， 很多人依旧过不了心里这一关 。 家中的长辈总会觉得 ， 袜子比内裤脏 ， 甚至有脚气会让私处也生病 。
但事实是内裤比袜子还脏 ， 微生物学家研究就发现一条脏内裤平均带有 0.1 克粪便 ， 还有脱落的肠壁细胞和微生物 。 而袜子「反倒」干净很多 ， 即便是有人有脚气 ， 脚气的病原菌——皮肤癣菌也很难在阴道酸性环境中生存繁殖 。
只是科普再多也不影响家中长辈看到你把袜子内裤混洗时眉头一皱 。

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二手服装、鞋履也一样 ， 品牌在这个过程中需要对抗的是传统的观念 。 让更多人知道 ， 只要清洁到位 ， 这些鞋履、服装会留下一些岁月的痕迹 ， 但大部分会像新的一样 。 品牌需要告诉更多人 ， 你不会因为穿着二手服装染上什么皮肤病、脚气 。
年轻用户在便宜的刺激下早早接受了二手的服装购买选项 。 最初的汉服、洛丽塔、Vintage 古着服装在闲鱼这类二手平台销售就是一件很常见的事情 ， 慢慢也有越来越多用户去购置闲置或仅穿着少量次数的服装 。

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▲ JK、洛丽塔、汉服在闲鱼进行二手交易很常见
习惯在闲鱼买衣服的琳琳表示 ， 这些衣服相对原价打了巨折 ， 品质几乎相同 ， 让她很难拒绝 。 「买回来只要洗干净其实没什么差别 ， 穿的时候还是看款不是看是不是二手 ， 我觉得完全没有心理负担 。 在淘宝买一件全新的钱 ， 可以买三件二手平台的全新或者次新 ， 真的很值 。 」
而在广州开了首家循环商店 Binki’s 的店主也表示 ， 想让人们接受循环生活方式需要过程 。 即便是在循环商店已经对目标用户做了初筛的环境里 ， 人们依旧更愿意购买全新的服装 ， 而非更适合自己的闲置服装 。 「这是心里的一道坎 ， 喜欢工厂生产新衣服的还是比喜欢闲置的更多 。 」

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▲ 广州开了首家循环商店 Binki’s. 图片来自：小红书@Livin 广州
近些年没活下去的服装租赁品牌也是如此 ， 他们在各种宣传推广中都在讲述自己服装清洁更彻底的故事 。 但今天的经营现状表明 ， 或许是困于服装缺少变化 ， 或许是无法接受这种理念 ， 人们暂且无法接受租衣服的方式 。 H＆M 和 Banana Republic 这类快时尚品牌的女装租赁服务也面临相同的困境 。
而当品牌上线二手产品线时 ， 从租到售 ， 用户一次购买即可拥有 ， 情况会转变吗？

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▲ Allbirds——没有租二手 ， 但有卖二手
用户是否能接受二手的服装、鞋履是一个复杂的问题 ， 它包含了社会观念和市场教育等不同的因素 。 但消费品牌下场卖二手是个好开始 ， 有品牌背书 ， 大家对于二手产品的质量和卫生情况都会更放心一些 ， 虽然是否购买还是一个未知数 。

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