科技新消费的下一种活法：硅谷生活方式( 二 ) 品牌|生活|蒂姆·布朗|Rothy's|

硅谷科技大佬带火知名服饰或鞋款其实并不新鲜，像是乔布斯钟爱的三宅一生高领毛衣和New balance 992 ，而扎克伯格也总是穿一件灰色T恤，简单可重复的服装可以为他们节省更多的时间投入到工作中。
所以，对于Allbirds这样极简设计的品牌反而更加偏爱，这个看似普通的羊毛运动休闲鞋，一下子从硅谷风靡到整个美国。
用环保面料、创新技术、产品思维来做明星单品，同时把品牌的“环保”标签放大到极致，吸引高粘性高质量用户，这是Allbirds估值水涨船高的原因。
当然Allbirds也并不是唯一一家主打环保的硅谷鞋类品牌。在更早的2018年，美国旧金山环保女鞋品牌Rothy＇s甚至已经亮相了上海时装周。
Rothy‘s几乎和Allbirds在理念上类似的鞋类品牌，不过其主打的是优雅的款式和无止境的舒适感，产品重要的标签之一是利用可循环的材料制作，比如从垃圾填埋场收集的塑料瓶做成鞋面，海洋中的有害藻类做成鞋底，海岸线附近的塑料收集起来做成包袋等等。
品牌创始人最早是从做女鞋开始，因为创始人发现女士的鞋子很少有能兼顾时尚和舒适感的，于是他开始做时尚环保又舒适的平底鞋，现在品牌也开始做女士包袋和男鞋，而且鞋子和包都是可以直接水洗的。
环保理念虽然一度被视为消费主义的新瓶装旧酒，但在环境肉眼可见的威胁之下，试图过上更好生活的中产们也的确愿意为这些概念买单，更重要的是这些硅谷生活方式品牌在品质与舒适方面也从来不落下风。
02 追赶DTC品牌浪潮
严格意义上说lululemon与硅谷的渊源远不如上述两大品牌那么深厚，因为它其实是加拿大品牌。
其创始人Chip Wilson本人是个狂热的运动爱好者， 20世纪末，瑜伽课在北美开始兴起，在这项运动仍处于小众流行阶段时， Chip Wilson便报名参加了一个瑜伽班，当时的他注意到，仅仅一个月时间，瑜伽班的成员人数就从6人增长到了30人左右。
自己身为瑜伽运动者， Chip Wilson发现当时市面上几乎没有专门的瑜伽运动服，很多人穿着旧衣服来训练，更没有为女性设计的专属瑜伽裤，而现有紧身裤对隐私部位遮蔽性较差，容易引发尴尬，这成了众多运动者的一大痛点。
看到了这一潜在的机遇， Chip Wilson果断地创立了Iululemon ，并于同年推出了第一款核心面料Luon? ，以及由此制成的Wunder Under紧身裤。
该面料由86%尼龙和14%莱卡组成，不仅解决了瑜伽裤的透明性问题，还通过引入日本独特的裆部无缝剪裁技术及菱形内衬设计，解决了隐私部位的视觉尴尬。
继第一款拳头产品问世后， Iululemon在接下来的数十年中，先后研发了9种不同的面料技术。
一段时间内，外界甚至会将Iululemon定义为“科技公司”而非运动消费品公司。
如果说硅谷的精英男性将Allbirds和特斯拉捧上了“神坛” ，更加注重个人健康与生活工作平衡的硅谷女性则成为了lululemon这一“邪教”的最忠实拥趸。
穿着lululemon的瑜伽服等于在昭告天下：“我有时间运动，且真的不差钱。 ”而类似的风潮无疑也直接影响到了国内北上广的中产女性用户，截止去年年底，其在中国大陆市场的直营门店已经超越加拿大本土，成为了继美国之后快速增长的第二市场。
除了科技感之外，硅谷热门品牌的另一大特征则是更加透明的面向消费者销售方式。号称是”硅谷优衣库“的Everlane主打的是现代感基础款和彻底的透明销售，后者指的是在成本和定价方面的高透明度。

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