销售零基础如何成为一名时尚买手？时装周|货品|陈列师|工作|分析

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据说时尚买手是让全球女性都倾慕的工作，
可以肆意的理所当然的买买买！
可以去世界顶级秀场前排看秀！
还可以和顶尖设计师零距离对话！
真的是这样吗？
时尚买手究竟是什么？
时尚买手的工作内容只是单纯的买买买？
而如何才能成为优秀的时尚买手呢？
今天这篇文章将为你揭开时尚买手的神秘面纱！
01
时尚买手是谁？最时髦的分析师！

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如果你心目中的时尚买手只是游走于各大时装周秀场、Showroom以及发布会，只需衣着光鲜的带钱买货，甚至在某种程度上决定着品牌的命脉与未来的时尚趋势的那么一群人……
那么，你只看到了他们令人艳羡的外表和光鲜的一面。
其实，买手的工作更多的是在幕后。从采购开始，到货品的运输、入库、上架，直至销售完毕都要由他们密切跟进。

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总的来说，买手是负责采购的人，同时也是分析市场数据、时尚趋势、销售机制以及考量其他因素以便做出购买决定的时尚专家。
因此，想要成为时尚买手，你还必须得是时尚、经济、市场等方面的全方位专家。
02
时尚买手的日常

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市场调研
首先，时尚买手需要了解不同地域、不同商圈的用户构成。通过市场调研方法，了解这个商圈人群的年龄、职业、时尚敏感度、购物习惯及竞争对手情况等等。
流行趋势预测
由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同，买手在选择流行趋势时，要考虑地域、时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方采集最新的时尚信息，作为后期决定买什么的判断依据

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数据分析
在常规的销售时段，买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新，及时发现销售情况不好的产品，对它们的陈列进行调整，或者联系营销部门制订促销方案，以此来改善这类产品的销售。
此外，他们还需要及时关注竞争品牌的价格、款式等数据，研究出适合的竞争策略。
如果请买手们谈谈他们的工作场景，他们都会说：
“Excel表是最常运用的软件，这是买手必须经常面对的，我们以此计算和分析数据。 ”

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参与时装周和订货
这是买手接触新一季货品的开始。在前往时装周之前，买手已经对上一季或者更多历史上的货品销售数据进行分析，制订新一季的采购策略和整体预算。
买手们会把大部分的精力放在Showroom和贸易展上，他们需要研究新品样衣的款式、材质、色彩、定价等要素，依照既定的采购策略和预算，初步制订采购计划。

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店铺培训
买手是最了解为什么店铺里会有这些货品在销售的人，他们最早在时装周接触了货品，和设计师进行交流，了解每件产品背后的故事，同时也对产品有了比较准确的销售预判。

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