年轻人当代年轻人购物：从种草到下单需要几步？( 二 ) 视频|购物|内容|贝玲妃|几步

换句话说，贝玲妃正在“适配”抖音电商的风格。这点也体现在店铺的SKU上，贝玲妃在抖音电商渠道的商品机制，更偏向于那些适合通过短视频、直播展示的产品，比如使用前后效果明显的反孔精英系列，或是能在视频中直观展现水雾细腻程度的持妆喷雾。

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目前，贝玲妃在抖音电商还处于“初级成长阶段” ，主要目标是提升曝光度，吸引新粉丝，团队也在不断摸索与学习。 “抖音电商是我们品牌内部一致认为应该去争取的重要阵地，在原来合作达人等单一短视频输出的基础上，我们自己入驻抖音电商，就打通了整个链路。既有第三方发出的短视频种草，也有自发的短视频内容，还可以嫁接店铺，宣传、营销、结算都可以在同一个场景下进行。 ”
也许再过一段时间来看，贝玲妃在抖音电商的风格还会发生变化，或是商品结构根据消费者喜好进行了调整，或是账号短视频找到了更受欢迎的内容风格，或是直播间“画风突变” ，一切都还在探索阶段。
可以肯定的是，能够一边“讲故事”一边“卖产品”是兴趣电商的特色与优势，品牌和产品故事越有特色，就越能适应并激发兴趣电商的势能。在内容生态下，品牌直面消费者的同时，可以通过内容吸纳并留住消费者，并以互动激发新的诉求与反馈。一旦用户沉淀出足够的规模，就能形成雪球式的增长循环——横向触达更多潜在消费者的同时，纵向通过内容优势与精细化运营，深耕存量用户，提升消费粘性。
这是贝玲妃完成“初级试炼”后，要进入的下一阶段。
从流量到销量的“惊喜”
相比起来， BIOLAB听研虽然是国产“新生代”美妆品牌，但却是抖音电商的“老玩家”了。在这里，听研找到了从0到1的新阵地。
听研在抖音电商的“进化” ，经历了从达人短视频合作推广到达人直播间带货，再到品牌入驻抖音电商并开启自播的过程。
据听研品牌创始人韩淑琪表示，最初听研对抖音的定位是“流量入口”与“内容出口” ，并没有打算直接在这“卖货” ，但其对销量的转化带来了惊喜。
2021年4月，一次达播的销售数据刷新了此前的天花板，听研立刻敏锐地意识到机遇所在，把“入驻抖音电商”提升到战略高度，并组建了专门的运营团队。 5月，听研在抖音电商的GMV第一次突破100万， 6月上升至650万， 7月再次翻番。如今，抖音电商已经成为听研的重要战略阵地。

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“我们本来把抖音当作一个提升品牌知名度和输出品牌理念的地方，但输出的结果显示，被短视频内容吸引来的用户，比只是通过搜索再去购买产品的用户更能了解品牌。 ”韩淑琪表示。
这是一个自然而然的逻辑，和文字说明相比，短视频的展示效果更加直观，讲故事能讲得更清楚生动，也就更容易占领消费者心智。去年9月，听研一款经典产品“白松露面膜”更换了原材料，之前使用的意大利白松露由于国际海运的限制无法再用，听研把目光转向国内，在云南香格里拉地区找到了品质更高、效果更好的白松露。
这段历程如果写在“商品详情页”上，无非就是几行字的篇幅，消费者可能见过便忘了。而听研选择和抖音达人“张沫凡”合作。当时，张沫凡恰好在做一个“国货溯源”专题，双方一拍即合，并重走了“听研在国内寻找白松露原料”这段路程，网友们随之记住了这个故事，听研白松露面膜的销售也颇受助益。

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